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努力加运气(1 / 2)

萧婷所在的保险营业部也在广天大厦,就拉着钱妮上楼办理入职手续。萧婷给钱妮辅导保险知识和产品:“卖保险,要从熟人开始推销保险,可以练嘴,同时也比较容易成功,成功多了,后面你做起来就自然了。”

钱妮之前找过好朋友好姐妹借过钱,现在钱还没有还钱,不好意思再麻烦他们,问他们要不要买保险。钱妮不想欺骗别人,摇头:“现在我跟熟人开不了口。”

“没事,保险,陌生人是最大的市场。我这边有一些我们公司老客户的名单,我现在教你话术,你把这些老客户约过来参加公司的理财晚宴,他们来了,有买保险,业绩也算你的,你同样可以赚钱,月入过万。”

打电话,不用出去奔波也可以。钱妮现在有孕在身,她每天的花销也比以前多很多,在保险公司做保险营销员也不容易,如果没有业绩,再多的努力,收入也为零,这行靠的就是业绩吃饭。钱妮不想没有收入,要不然更加债上加债。钱妮平复心情,给自己打气:“别人打电话约客户,可以月入过万,我也可以的。相信自己,努力拼一把。”

保险公司基本一个月会安排八场普通理财讲座晚宴,在四星级酒店举办,一场高端理财沙龙晚宴,在五星级酒店举办。保险营销员有人脉资源的就邀请自己朋友来参加,没有人脉资源的就打公司老客户名单,邀请老客户。

钱妮努力打电话,邀请名单上的老客户,不过也不容易,很多都是拒绝的,有一些答应要来的,也随时可能爽约没有来,有些有来了,听了理财讲座,吃了饭,也可能对保险产品没有心动,暂时不想购买。

钱妮努力打了一个月电话,邀请了十几个老客户来听理财讲座晚宴,不过一个都没有成交,真是运气差到极点。钱妮看着别人的业绩节节高升,自己的业绩为零,心里不是滋味:“业绩为零,收入为零,生活啊。”

萧婷看得出钱妮的沮丧,为她打气:“万事开头难,不到最后一刻不放弃。月底冲刺,公司在五星级酒店办了一场高端理财沙龙晚宴,你也打电话邀请,有客户来,门票钱算我的,不要你掏钱。”

那就再努力一把,钱妮继续打电话约客户。翌日保险公司高端理财沙龙晚宴在万基酒店二楼举行,钱妮也来到宴会大厅,萧婷开口问:“有约到客户吗?”

“约了两个,他们说要来。”

“那你打电话给他们,确定他们几点到。”

“好。”钱妮打电话过去,不过遗憾的是,这两个约好的客户又都说,临时有事,来不了。这样的情况也很正常,钱妮如实跟萧婷讲:“客户放鸽子了,来不了了。”

“我的客户也放鸽子了。”萧婷习以为常,她是那种不服输的人:“离沙龙开始还有时间,我们手上的入场门票也不要浪费,万基酒店一楼有很多奢侈品店,我们去碰碰运气,问问那些买东西的人,也许有人愿意上来听课。”

钱妮不懂得拒绝,就跟着萧婷到万基酒店一楼,这种现场问人的方式,难度很大,很少有人会去参加。萧婷作为主管,她大着胆子给钱妮示范如何搭讪问人,然后故作轻松:“像我这样问,他们不要去也没事,我们没有损失什么,如果有人愿意参加,也许可能给我们带来惊喜。现在离酒会开始还有一个小时,我们一人一边,分头去问人,你如果有问到愿意参加的,就第一时间发信息给我,我来帮你。”

“好。”

万基酒店奢侈店卖的衣裤鞋子包包,一件都几万,乃至几十万,能来这里消费的人并不多。此时天空突然下起了大雨,天公不作美,商场人流就更少了,钱妮给自己打气:“死马当活马医,就拼一把多问几个。”

钱妮大着肚子闲逛,碰到面善的人就大着胆子问下,要不要参加保险公司理财酒会,对方感到莫名其妙,也会礼貌性说谢谢,不用。钱妮也礼貌回应谢谢,然后继续逛,克服自己内心的恐惧,继续大着胆子找目标问:“您好,我们公司在二楼有一场沙龙晚宴,想邀请您去听理财专家的讲座。”

“好。”此人看钱妮大着肚子,挺不容易的的,就心软答应钱妮。钱妮欣喜万分,就前面带路:“您怎么称呼?”

“我姓马。”

“马先生,非常感谢您。”

“不客气,有缘就是朋友。”

萧婷看到钱妮带客人上来宴会厅,就立马帮忙安排座位给马先生。萧婷察言观色,心里盘算:“这客人身上的行头,鞋子好几万,衣服好几万,包包好几万,表几十万。钱妮勇气可嘉,她运气来了,拉到了这么优质客户。我待会好好帮忙促成客户,让钱妮多赚点钱。”

高端理财沙龙开始,保险公司安排的高级理财规划师在台上讲宏观经济和理财产品。钱妮礼貌的给马先生倒水,马先生礼貌谢谢。马先生并没有多大兴趣听这种课,听到一半,他有事需要离开,不过他的恻隐之心让他决定帮钱妮一把:“她一个孕妇也挺不容易的,有缘就关照一下她。”

马先生主动跟钱妮讲:“你们的

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