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9 如坐针毡(4 / 5)

服装均价在四千元左右,只要她能卖出25件,就能完美达标。

剩下的都能拿提成,根据品类不同,最低两点五,最高六个点。

也就是说,如果她在完成基础业绩的同时,再卖出去10件左右的衣服,取提成均值4.25,那她每个月到手的工资就是基础工资两千元加提成一千七百元(均价四千元服装乘以十件乘以百分之四点二五),那每个月至少能拿到三千七百元。

接下来交房租就不用犯愁了。

只需要一个月卖三十五件。

事实上并不如此。

定位高端的服装品牌导购大多都维系着固定的客人群体,千岱兰是新人,没有一个熟悉的老顾客,只能依托于“Walk&bp;”。做久了的店员眼光毒辣,能精准无误地根据顾客的衣着相貌和神态、肢体语言来判断这些客人值不值得接待、对方具不具备消费能力——

一旦判定对方囊中羞涩,或者,只是逛逛,大多会懒得接待,不是提前早早溜开,就是直接以各种理由将这样的客人推给千岱兰。

实在躲不开的,也多是冷眼冷语相对,让客人主动离店;这样,就不会再浪费时间,可以快快结束、快去接待下一个有潜在消费能力的客人。

千岱兰暂时还做不到对客人冷言冷语、逼他们离开。

先前在五爱市场时,她就是出了名的人美嘴甜会说话有耐心,很多人都乐意找她拿货;现在到了这些地方,千岱兰对待每个客人都一如既往的耐心,即使她清楚对方只是看看不想买——

她也会耐心地陪着她们试穿,半跪着为她们试一双又一双的鞋。

但没有一个人真正购买,她/他们对她的服务态度大加赞赏,然后留下一句“我再看看”。

六天过去,千岱兰只卖出了一条真丝方巾,价值九百块。

购买这条丝巾的也不是她耐心服务的客人,而是一个着急送礼的顾客,从接待到刷卡购物不到五分钟,千岱兰为丝巾的包装盒系蝴蝶结的时候,他在一旁频频看表,催促着她快点快点。

他并不在意千岱兰的态度如何,只想着快点买了东西走人。

这样的顾客很少,很少,很少。

这晚的晚间盘货加总结报告时,麦怡冷冷地看了千岱兰一眼。

第九天,销售业绩仍旧惨淡的千岱兰,在晚班的最后半小时,接待到了意想不到的客人。

叶熙京和他的妈妈林怡。

以及——

伍珂。

三个人进店时,千岱兰其实在帮Ava熨衣服,负责接待的人是Lda。

林怡是Lda的老顾客,显然是提前打过电话,他们还没进店,Lda就笑盈盈地出店迎接,笑着说:“您可算是来了,我看今天下雨,还以为您不过来了呢;我想着,要是您不来,我就直接给您送过去……省得您再这一趟。”

Ava撇撇嘴:“慈禧又来了——嗯?奇怪,今天怎么没去VP室?”

慈禧?

千岱兰心里好奇,刚好熨完了衣服,她走出门,看到店里的三人后,顿时愣住。

她看过叶熙京和家人的合照,知道那是他的妈妈,林怡,比照片中更美丽;而她旁边,站着一个笑着拿丝巾往她身上比的女性,经过精心打理的柔软卷发,温柔娴静,落落大方。

叶熙京大约是没想到在这里看到她,惊喜极了,往前迈一步,不知怎么,回头看一眼林怡,意识到什么,又迟疑地停下脚步。

千岱兰站在原地,一动不动。

林怡坐在猩红色的圆沙发上,Lda微微屈膝,半蹲着给她递茶水,她看也没看,只微笑着看伍珂手中的丝巾:“珂珂觉得哪条好?”

千岱兰想。

原来她就是伍珂。

原来她就是叶熙京醉酒后说过的“珂珂”。

真得很温柔大方,优雅知性。

怪不得,怪不得大家都很喜欢她。

以前千岱兰总觉得,漂亮就是她的大杀器,凭着一张爹妈给的好脸蛋,很多事都能轻松拿下;但近些日接二连三的挫折让她意识到,原来美貌也不是无往不利。

也是,如果只靠美貌就能得到一切的话,现在大街上的男人都会争先恐后地挤满整容医院吧。

总有真爱是不在乎脸蛋、身材、家境的。

世界上总会有人不需要依靠这些外界因素来得到真心。

只是她没有这个运气而已。

叶熙京沉默地站在原地,他很想对千岱兰说话,但旁边的林怡宛如镇压宝塔,将他死死地压下去,压得喘不动气。

伍珂微笑着说:“这条松石绿的吧,不仅是今年的流行色,还很衬您典雅的气质。”

林怡满意地接过:“就这一条吧,先帮我收起来——珂珂眼光好,我就喜欢你帮我选东西。”

说到这里,她不经意间抬头,看到了千岱兰。

微微挑眉,林怡仔细打量着她,轻轻笑开了。

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