欣向荣,投资人喜欢啊。”
…………
人人购突然出现在临安,并且闪击了西湖区,让拉手、美团突然开始紧张。
美团对人人购还比较陌生,毕竟没打过什么交道。
拉手那边则是慌得不行,负责人屈常胜可是很清楚上次拉手内部开城市经理大会的时候,沪上负责人岑立坚ceo吴波骂的狗血淋头。
这一切的原因都归根于人人购。
屈常胜当时还笑话岑立坚,去沪上去的那么早,结果被打的那么惨。
现在人人购来了,屈常胜反而紧张了。
“这几天观察下来,人人购也没什么厉害的啊,我看天天都在地推谈商户,也没打广告。”
“开始头说的那么玄乎,我还以为人人购多厉害呢。”
“我是不太懂,他们把商户谈下来,但却没没有消费者来购买,久而久之商户都不会信任他们,这么做是图什么?”
“是啊,说一千道一万,最终还是要消费者花钱,做互联网的哪有这么搞的?”
“……”
听到下面组长经理一顿说,屈常胜也有些懵逼,难道人人购真的这么弱?还只是自己没看透?
一个年过完,团购市场格局像是被笼罩上了战争迷雾,让人看不通透。
年前那段时间发生了一系列的事情,老美的groupon和腾讯公司合作在国内推出高朋网。
这件事更加给火热的团购市场添了一把油,越来越多的创业家进入这条赛道,“千团大战”局面已然形成。
拉手网虽然在沪上市场被人人购打的节节败退,但其实并不差,否则也不可能在临安占山头。
除了临安之外,他们开通的城市站已经多达上百个,在绝大部分的城市都占据首位。
受资本青睐的拉手网,疯狂烧钱搞补贴,在线下拓展,不断开城,在摧枯拉朽的攻势之下,满座网、团宝网和高朋网被压着打。
高朋网作为外来企业,水土不服,市场份额最先丢失,没多久就草草收场,前后不过两个月,简直让人瞠目结舌。
这可是国内外两头巨头强强联手啊。
谁也没想到他们这么不禁打。
腾讯再一次梦碎。
冯小梅的满座网就有些可惜了,这家伙选择在深市和广州挑战人人购。
这家网站只钟情于一线大城市,坚持高品质的定位,斥巨资满城打广告。
但问题就在于,深市和广州早已经被人人购经营成了铁桶一块,拉手网都干不过,何况他满座网?
没有丰厚的利润回报,又没有资本的青睐,很快就扛不住了,目前已经奄奄一息。
团宝网则四处出击,粗野扩张,大中小城市都想要。当拉手网宣称开了100个城市时,他则对外宣称拿下了224个城市。他的策略是以规模取胜,想要利用强者愈强的马太效应,速战速决,最后赢家通吃,但是他融的钱没有拉手网多,正面拼刺刀就是在找死,果不其然,扩张的越快,失血的越快,最后油尽灯枯,破产倒闭。
这也是过年期间发生的。
打败了团宝网的拉手,眼下这个是士气最强的时候。
团宝网的倒闭也标志着团购的第一波大战结束。
死的都是钱不够、脑子不清醒、选择了错误对手的各家网站。
也正是这个时候,陈平江决定走向全国市场。
总要有人去牵制拉手和窝窝嘛。
团购市场存在规模效应和网络效应的,会和其他互联网领域那样,最终形成7-2-1的市场份额格局,赢家通吃,第二名苦苦吃撑,其他则朝夕不保。
放眼全国来看,拉手网和窝窝团靠着占据100多座城市,在用户数量上自然是领先陈平江的人人购的,所以他们加起来是7。
人人购是2,剩下的美团、糯米这些只有1。
这次人人购走向全国市场,人人购内部和陈平江做了大量的规划,相当一部分是他在马尔代夫构思的。
陈平江把全国350多个地级市(州)及以上城市分成sbcd五个等级。s级是超一线城市。b级是省会城市或副省会城市、二线城市。cd则是三四五线城市。
s级城市各方面条件较好,是“兵家必争之地”,头部的竞争对手都投入了大量的资源,但都被人人购守住了。
四大超一线中占据其三。
这一轮地推是覆盖b等级的城市,人人购的策略是紧随拉手和窝窝团,稳稳站住第三的位置,不去砸钱争第一名。
主动等着对手犯错。
最后对于cd级城市,该地区的团购公司多是本地化的小公司,人人购的策略是等市场被这些公司培育后,且他们出现问题不能持续之后再选择进入收割战场。
这样一来,人人购即便眼下不在全国市场领先,也几乎立于不败之地。
守住自己的基本盘,又拼命开发b等级城市,cd