过50万，全东江的大学生才不过70万人。就是这50万人去年一年带来了三千万的订单，平均每个学生每年点了80次外卖。”
“我们人人团购的宗旨就是‘助力东江中小企业快速发展，让天下没有难做的生意。’”
“下面有请我们商户代表小李生煎包的李总来给大家做分享。”
说明会此时正式进入现身说法的环节，目的是增加说服力，这种套路被很多不正规路子运用的最广泛。
小李生煎包的李总三十出头的模样，打扮的文质彬彬，略显紧张的上台接过话筒后深吸口气才道：“大家好，我今天来给大家分享下我的故事。”
“我本来和我老婆在财大门口经营一家小店面，因为距离校门口比较远，生意一直不好，每天夫妻两个累死累活，也就挣个打工费，当时一度都不想做了。直到，加入人人外卖后我才开启了事业的上升期。我还记得前年冬天很冷，有一天人人外卖的高总跑到我店里吃了早饭后，连连夸我手艺好，还问我‘味道这么好的生煎包，为什么我看你生意不怎么样？’”
“就这样我和他聊了起来。后来高总推荐我加入人人外卖的商户端，其实和团购差不多，都是在网上开店，区别就是一个有人送，一个没人送。让我没想到的是，加入人人外卖后，我眼瞅着生意一天比一天好，很快我一个人就忙不过来了，不得不带了两个徒弟。再后来，小李生煎包有幸获得月度销售冠军，我也从一家店到两家店，直到现在的五家店。”
“这些都是在一年内做到的，大家不信回头可以去我店里看一看。”
送走了李总，骆光军重新拿回话筒，略带感慨的道：“李总只是我们公司一家很普通的商户代表，而这样的商户我们还有上百家。‘让天下没有难做的生意’真的不止是说说，我们也一直在行动，希望能够让更多小李生煎包这样的宝藏店铺获得更多的流量。”
“不再会因为市口不好就完全没生意。只要加入人人团购，哪怕你的店开在写字楼里，我们都能把客户送到你们手上。现在东江的写字楼才几千块钱一个月，就能租到很好的，而相同面积的门面在闹市区要多少钱一个月？你们自己算算就知道了，这笔钱省下来，你们每个月只需要卖原来的二分之一销售额或许就可以盈利。更甚至，降低产品价格获得更多的客户。”
说到这里的时候，骆光军话锋一转。
“当然，我也不瞒大家，即便在你们的店铺上团购项目，也需要竞争，甚至于比线下店铺厮杀的更加惨烈。客户能在网上看到你的店铺，也能看到别人的店铺，如果想要在竞争中脱颖而出，不但要有好的产品好的服务更重要的是我们公司的推广。”
“现在，先走一步，牢牢占住有利地形，对你们后面的竞争大为有利。我们公司也针对优质商户会给予一定的流量扶持。但是我们给了流量，各位也得争气啊，不能做扶不起来的阿斗。今天这场说明会，我就斗胆一番，准备十个内部扶持名……”
骆光军话还没说完，突然一个扎着马尾的女生冲上了台，急得不行的喊道：“老骆，哪里有十个名额，公司就只有五个名额，你不是不知道这名额价值多少钱。”
台下的老板们被这突如其来的一幕搞蒙了，心说这怎么自己人和自己人争起来了呢。
但仔细一听后，立马对所谓的名额变得特别上心。
如果这个名额这么牛逼的话，那自己获得了，是不是能原地起飞？
骆光军佯装不悦：“小刘，你干嘛，这开会呢。十个名额是我说的，有什么事情我担着，大不了下了班我自己去高总面前负荆请罪。”
被叫小刘的马尾辫女生无奈的跺跺脚：“真拿你没办法，等着扣工资吧你。”
送走了小刘后，骆光军才转头对台下展颜笑了笑，满不在乎的道：“抱歉，让大家看笑话了。不过你们放心，我骆光军既然说到就必然做到，说是十个就是十个，哪怕因此扣工资也无所谓。”
这一番拉扯，直接给商户老板们看的居然有些感动。
多好的人呐！
大家都侃晕了，纷纷向着周围的业务员喊话想要继续了解下。
坐在第一排的高松斌挥了挥手，顷刻间几十位穿着黑色西服的业务员跑动了起来，给会场内的商户们做讲解。
讲解的核心内容只有一个！
名额非常珍贵，也非常有限。
想要获得名额必须表现足够的诚意！
钱？
不，我们公司不要钱！
你们只需要说服我，给了你们最好的名额，你们如何能够卖的动？
否则，我把相同的名额留给更加优质的店铺，带来的成交单数更多啊。
为了你们好，为了你们能够获取更多的客流，我们这边建议你最好能给到一个特别低的折扣。
亏钱？
亏钱没所谓，只要能带来客户，以后总有赚的时候。
舍不得打折，那抱歉了，我们人人网觉得贵方的