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第31章 收获颇丰(1 / 2)

上有天堂,下有苏杭。

一直以来,杭市都是江南富庶与风景的代名词。

李惟庆如今么有心情去欣赏杭市的美丽风景,他想:只要挣足够的票子,将来也要在苏杭这些好地方享受一番。

第一天,李惟庆、钱利、洪记仁站在搭建的书棚前,使劲地向来往的顾客招呼。

“《荣辱录》,这是我们陇西堂书坊最新刻书,走过路过的各位爷,请进来看看,一定会打动你的。”李惟庆扯大了嗓门。

可是,一个小时过去了,还是没有几个顾客进来。

“难道是这本书真的没有吸引力?”李惟庆又再怀疑自己的判断。

可是,临近几家书坊的书却卖得很火,看那些老板的笑脸,真要让李惟庆气哭了。

生意场上,同行是冤家。

李惟庆怀疑是不是这些书坊抢了他的生意,要是分个十分之一的顾客来买他的书,他才会觉得心理平衡。

“表兄,你看你,何必这么愁眉苦脸的,我看杭市的风景实在太美了,还有来来往往的美人,以后有机会要是在杭市开个分店多好,我愿意来这里守仓库,这次即使我们的书没有卖出去,也不枉来这里潇洒一番,昨晚,我可领略了这里丰富的夜生活,哈哈。”钱利笑嘻嘻的,他根本没有一点危机感和使命感,反正,书坊不用他操心。

李惟庆狠狠地瞪了这个眼前的表弟,看他浑身上下哪里都不舒服。

钱利感觉自己说话过了头,又说:“万事开头难,今天可能是第一天开张,顾客对我们书坊还不熟悉,明天可能就会好多了,我们就等着数钱数得抽筋。”

李惟庆没有接话,只当钱利是空气。

一天的收获,只卖出去3本《荣辱录》及5本考试用书,连本钱都还不上。

这天晚上,李惟庆没有了之前的信心,口袋里等米下锅,没有了银子,只能在棚子里做饭应付。

看着外面附近青云楼穿着旗袍,扭动曼妙身姿的一群群美女,不断向过往人群招揽生意,李惟庆感觉自己很失败。

因为,李惟庆觉得,这些烟尘女子,做皮肉生意比他卖书挣钱来得又快又多。

这世道,人与人怎么去比呢。

到了第二天,李惟庆很早就来到书棚前,他要改变策略,杀出一条好路子,毕竟,你不尝试,就永远没有机会。

什么样的新路子?

李惟庆决定自己带上《荣辱录》走上街头,向顾客推销。

既然山不过来,那我就过去。

熙熙攘攘的人群中,李惟庆见到人就把《荣辱录》打开给他们介绍。

李惟庆还创新销售手段,买两本,打九折;买三本,打八折,买四本打七折

还别说,顾客一听说有折扣打,很乐意停下来,翻阅《荣辱录》。

有些顾客还真觉得书本不错,于是两本、三本买下,带回去可以送人。

一时间,李惟庆找到了窍门,让钱利跟在自己后面,要是书卖完了,再去棚子里运送过来。

李惟庆这招就是营销中的“饥饿法”,每次拿出30本书,卖完了再去拿。

“各位爷,你们看好了,这是我们书本最新刻印的通俗小说,最后30本了,多买折扣越大。”李惟庆恨不得自己变成高音喇叭,广而告之。

30本不到一个小时就卖完了。

买书的,当然大部分是富商们以及那些家庭条件尚好的本地及外地老百姓。

他们为何买书呢,主要是经济条件好了,也要看一些这样的通俗小说打发闲暇时光。

“这书不错,我建议你到扬州甚至北京去卖,一定会挣得盆满钵满。”一个做布匹生意的老板对李惟庆说道。

李惟庆被这句话说到心坎上去了,于是,拿出一本《荣辱录》送给了老板。

第二天卖出去了300本书,李惟庆舒了一口气。

虽然书本打折挣的钱不算多,但是,总算开张了,以后会更好。

这晚,李惟庆加了几个大菜,有东坡肉、西湖醋鱼等,算是对跟着自己辛苦的伙计们一次奖励。

到了第三天,李惟庆依然信心满满。

正当李惟庆又想以30本书拉出去推销的时候,外面传来了一个声音:“你总算让我找到了,看你往哪里走。”

李惟庆一听,难道自己得罪了同行,还是官差。

李惟庆赶紧丢下书本,急匆匆走了出去,拱手致歉道:“这位大爷,我们书坊要是哪里得罪了你,请你包涵,我这就请爷你去喝茶消消气。”

“你看你说的是什么话,连我都不认识了,我看你发大财了就把我忘记了。”对方的一句话,让李惟庆丈二和尚摸不着头脑。

李惟庆仔细一看,感觉不认识对方。

对方只好把帽子摘掉,露出了真容。

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