三个月前,经过整整一个月的软磨硬泡,黎禾终于答应入职s集体亚太地区的首席信息官。
当然,这是在对方将原本的薪酬待遇提高30,并承诺每年涨幅不低于5的基础上。
黎禾欢欢喜喜地去了,纪得安捂着钱包,愁眉苦脸地迎了。
童小念笑得没心没肺。
“他挺好啊,每天好吃好喝,大把的薪水拿着还不用干活,日子简直不要太潇洒。”
没错,纪得安虽然启用了黎禾,却对他还是放心不下。
这是在试探他呢。
盛亦棠笑笑,“观察期是这样的,只有他替s集团办了实事,纪得安才会开始信任他。对了,那些东西已经交给纪得安了吗?”
“不用你说,上周就给啦!你别说,那之后纪得安的态度好像真变了一些,和老黎说话也不再那么公式化了,甚至还会跟他聊一些家常。”
童小念托着下巴, 回忆道。
“不过这些‘家常’也非常有针对性,要么是问他在纪氏工作的时候有没有发现公司存在什么问题,要么就是问他平时喜欢做些什么,是不是和纪辞风一起。
哎你说,这纪得安这么关心你家老纪,他该不会是对自己的堂哥哥有什么不好言说的想法吧?”
盛亦棠一口汽水喷出来。
“小念啊,猜测可以
接地气,但最好不要接地府。 ”
这特么的,好好的商战,拐成三角恋了?
她不想和男人抢男人啊!
姚恬听不懂,“你们俩在说什么呢?黎禾给了纪得安什么资料?这是在做什么?”
两人对视一眼。
盛亦棠简单解释。
“纪得安不相信黎禾,所以,我们就帮他做了一份投名状,让纪得安相信。”
“投名状?和纪氏有关?”
“bgo!果然什么都瞒不过我们姚总。”
盛亦棠往她身边凑了凑,小声道,“是一份纪氏高管的爱好清单。
纪得安不是想挖人扩充自己吗,我路已经给他指明了,就看他有没有胆子下手了。”
商场如战场,了解对方的商业战术是一方面,打听清楚对方的喜好厌恶,能够做到投其所好打牢感情基础,也是非常重要的一方面。
盛亦棠让黎禾把这份清单给他,在纪得安看来,的确是帮了自己一个大忙。
姚恬张了张嘴,“那,这清单都是真的?”
“当然是真的,如果是假的, 还怎么让黎禾取得纪得安的信任。”
“你疯了呀!这也太危险了!”
姚恬急得不行,也不顾童小念还在场,当即道,“这东西落在纪得安手里,他肯定会以此讨好,到时候要是高管们都被他撬动了怎
么办?你这不是胡闹吗!”
盛亦棠连忙按下她。
“别激动别激动,你听我说完嘛。这份喜好清单是真的不假,可是,它不是最新版的。”
不是、最新版?
那是什么意思?
童小念乐呵呵解释,“毕竟我们家老黎离开纪氏大半年,大家的喜好有变化,那是再正常不过的了,你也不能怪他掌握信息不及时,对吧?”
额
这么一说,似乎好像,还有那么一点点道理。
可是,这样一来就又矛盾了呀?
喜好没错,但却是过期的,这还怎么取得s集团的信任?
“这个,就涉及到人类社会学领域的知识了。”
盛亦棠坐直身子,清了清嗓。
“设想一下, 你现在是a公司的骨干经理,对公司发展有着举重若轻的作用。
现在你的竞争对手b公司派人来和你交流,他约你一起去打高尔夫球,你会拒绝吗?”
姚恬代入自己,“不会。”
“为什么?”
“因为不仅是他要接近我,同时,我也需要接近他。”
盛亦棠颔首,“没错,在非办公环境下,人的反应和情绪往往都会下意识有所放松,这个时候用来打探对方的商情可是再好不过了。
所以高尔夫也好,保龄球也罢,只要对方开口,大多数人都
不会拒绝。
那么,再假设一下,以前的你很喜欢打高尔夫,但是因为种种原因,没有那么喜欢了。
而此时对方却提出送给你一套价值不菲的高尔夫球具,只想让你在以后帮他一个小忙,你会答应吗?”
姚恬想了想,答案是一样的。
“不会。”
“为什么?”
“首先,这个人知道我喜欢高尔夫,一定是对我做过调查,这样缜密的竞争对手,已经让我必须提起足够的警惕,他的每一句话我都会反复推敲。