建安元年，十一月。
身在陈仓的刘璋念道起被他派遣到天水郡的彭羕和娄七。
而此时抵达天水郡已经有一段时间的彭羕和娄七，正继续执行着他们所肩负的使命-——联络、沟通、拉拢天水郡的豪族世家，使得天水郡的豪族世家站到刘璋的一边。
当下，彭羕和娄七正在前往天水四姓之一、姜姓所在地的路上，前面彭羕和天水四姓的其他三家，阎、任、赵三家豪族的族长已经约定，只待明年刘璋兵发凉州，这些豪族就将拥兵自保，更换旗号，投效到刘璋的帐下。
“娄君，你什么时候升迁校尉，我记得你眼下的都尉一职已做了不少的时间吧。”路途之上，彭羕向着娄七发问，藉此打发旅途上的乏味和无聊。
娄七闻言，他黝黑的脸上展露略显窘迫的笑颜，却是摇了摇头道：“兵曹，关中已定，没有战事就没有军功，这一时间某难以升迁到校尉的位置……但希望能在明公攻略陇右之时，能斩获一二军功，那时某或许有机会升迁到校尉……”
“非是或许，而是一定。”彭羕朗声道：“凉州之地，豪强、羌胡、戎狄四散，各据一方，互不统属，这种情况下不得遂定，需要一个坞堡一个坞堡的去啃，一个部族一个部族的去杀，才能扫定凉州，为凉州挣得一太平。”
彭羕来到天水郡不久，却是已是察觉到了，陇右之地的情况属实是有些复杂的，方方面面的种种是非，一时间是难以厘清的。
就拿彭羕对凉州的局势看法来说，前面彭羕认为凉州和关中一样，只需要剪除马腾和韩遂，这两个有类关中李傕和郭汜的军头，凉州之地便可传檄而定。
可今时今日，彭羕在深入天水郡，了解了凉州的局势后，他清楚的明白了，除掉马腾和韩遂这两个凉州双雄，只是荡定凉州的第一步，后面还有不少的细活去做。
自凉州双雄马腾和韩遂以下，陇右豪族林立，羌胡部族有若星辰，皆是依仗着地处偏远，位于深险之地，宾服不臣，擅权一方。
就比如聚众枹罕的陇西人宋建，此人在中平元年的羌人叛乱中趁隙而起，后面割据于枹罕，改元，置百官丞相，且以枹罕居于大河之上流，自号"河首平汉王"，气焰之嚣张，简直不可复制。
除却聚众枹罕的宋建，陇右又有诸多的羌胡部族，大者万余人，小者三四千，皆是割据一方，时降时叛，对凉州的安定危害很大，甚至于有时候会联兵一处，倾覆凉州。
而以上这些凉州安定的隐患，皆需一一剪除消弭才是。如此一来，后面荡定凉州的战事，时间上当是旷日持久，而战事的数量上，则是少不得百余战了。
因是如故，彭羕朝娄七言道：“来日发兵凉州，抵定一方，战事颇多，或百战才得一定……娄君你身处其间，当可大放光彩，一举登临校尉之职。”
彭羕向着娄七发出了祝福和期望。
娄七拱手向彭羕致谢道：“若如兵曹所言，异日某为校尉，当置酒宴请兵曹才是。”
彭羕朗声一笑，他摆了摆手道：“娄君，这顿酒宴你是请定了……此外依我看来，娄君日后的前程，当是不止于校尉，来日陇右若定，还有关东尚需讨平，偌大一个关东，又不知有多少的战事。”
说到这里，彭羕抚着下巴上的短须，嘿然一笑道：“异日娄君当是可因功封侯，得人称呼一声"君侯"，大放异彩，光耀门楣。”
听到"将军"、"君侯"等字样，骑在马上的娄七连忙摆了摆手，他谦卑道：“某一介草莽之人，黔首出身，甚为卑贱，安敢望将军、封侯之事，若得一校尉，此生则足矣。”
言罢娄七叹了口气，他清楚的知道自己的出身和斤两。说实话，对于如今的都尉一职他都已经很是满意了，日后再有一二进步，幸运的攀上校尉的职位，此生也就心满意足，再无他念了。
至于彭羕口中所言的"将军"和"封侯"之事，娄七自觉以他的身份，当是不要有如此的奢望，或许他的渠帅娄发可以做到，但他当是万万不及也。
“这是什么话？！”彭羕哂笑了一声，这一声哂笑却不是针对娄七，而是针对娄七的此番谦卑的言谈。
彭羕眸子中闪过一缕精光，他平视车驾的前方，一叙胸臆道：“出身寒微不是耻辱，能屈能伸方为丈夫……舞阳侯樊哙何等人也，贱时以屠宰为业，固一屠夫尔，萧相国者也不过起自县吏，然追随高皇帝，终为王侯，留名青史。”
“今有明公，不以出身论人，唯才是举，娄君但忠勤任事，奋战忘身，趁此风云汇聚之时，何谈做不得将军，受不得爵禄。”
“王侯将相，宁有种乎！！！”
彭羕这番话说的气荡回肠，衷情发自内心，盖因他的出身也非豪门世家，是以虽是他身高八尺，面容相貌魁梧，腹有大才，非是凡品，然出仕做官，起家不过为一书佐，埋头案牍之间，昏昏然不知时光流逝，徒然磨损光阴。
现下他闻得娄七以出身自卑，