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第 132 章 先孝带动后孝(捉)(2 / 4)

在座有钱且真的买了花样纸钱的商人们:“……”

谢星珩问王延:“你去培训班上课没有?知道营销吗?先孝带动后孝这个事,你学会没有?”

王延各处表现稚嫩,虽是同龄人,大家伙还是习惯拿他当后生看。

王延点头:“我知道,我们家现在就是这么卖货的。”

很好。

谢星珩说:“我记得你们家还会南下进货?后面都带上些能说会吹的人,不拘从哪里找,也别要求太高,只需要能说会吹就够了。带上他们,出去吹花样纸钱。还要搞正版概念,说防伪标志。拿我们现在的银票举例,能随便拿张纸,印个钱样就到处花吗?地府也一样,地府也有钱庄的。他们不想烧□□给祖宗,就得买你家的纸钱,否则就是硬通货,金银元宝之类的。”

留一线生路给别的纸钱商人,也给百姓们留个路子买正常的纸钱。

王延明白谢星珩的意思了,但他很惶恐。

世人很少拜阎王爷,但哪个不敬畏?

他红口白牙的说他家的纸钱是真的,是地府都认证过的,阎王派小鬼来捉他怎么办?

谢星珩双手合十,朝前拜了拜,也不知他拜的谁。

他说:“你从现在就开始编故事,故事名字我都给你想好了,就叫‘王家子梦游地府’,南柯一梦知道吗?你梦了,你醒了,你把你在地府的见闻写下来。你发现很多鬼都没有钱花,你很气愤,也很疑惑,世上竟然有这么多的不孝子女吗?你跟鬼们聊天才知道,哇,原来很多纸钱都白烧的,都是假货!于是你去找阎王爷请愿,愿意为鬼们做点事,也是积阴德,家里也因此做起了花样纸钱的生意。”

谢星珩顿了顿,说:“你记得去阎王殿拜拜,我会出资资助你一部分,请神要有诚意,听明白了吗?”

王延哪还能听明白?

他都听傻眼了!

在场商人们也心里发怵。

王延试探着问:“我这生意,一定要做到外地吗?”

谢星珩摇头:“不一定,这是我给你的发展方向,你可以停在原地。”

但没人会等他。

王延沉思片刻,咬牙点头。

“我回家跟我爹商量商量。”

谢星珩“嗯”一声,说:“生意做到外面去,就对外边的纸钱作坊进行吞并、授权。你家都跟阎王爷打交道了,这钱挣得不亏心。”

王延:“……”

他家还没说要做这生意,怎么就跟阎王爷打交道了。

谢星珩好可怕。

谢星珩继续谈。

合伙人之外,是合作商。

脂粉铺、首饰铺。

脂粉铺,谢星珩没有办法。

他对美妆护肤毫无了解,但根据他对他妈妈护肤的观察,抗衰老、美白、补水、祛斑之类的,是硬性刚需。

别的化妆品他没注意,口红非常多。

他还帮他妈妈做过面膜。

青瓜面膜、牛奶面膜、蜂蜜面膜等。

虽然他妈妈嫌麻烦,一两回就选择网购或者美容院,但确实有这些面膜的存在。

现在的人护肤品也很简单,基本都是油脂制品。江知与就有些。

脂粉铺的郑老板被他盯得浑身发毛,生怕谢星珩也让他去某个神仙打交道。

他去年推出过神仙妆造,但那是模仿仙童、仙女,差别可大了!

谢星珩跟他说护肤品,主推蜂蜜面膜,跟津口县滞销的蜂蜜联动。

简要概念说完后,看郑老板感兴趣,他直接灵魂提问:“你打算怎么卖这个?”

郑老板年过四十,被个小辈提问,还紧张兮兮的,他斟酌着说:“我搞个活动,做新品宣传,打包到其他的礼盒里赠送,也给店里贵客都送一份先?”

这里面有部分是他原先会做的,有部分是他来逛小集后学会的。

谢星珩点点头:“还不够。”

他想了想,白家的玩具、黄家的童装、王家的花样纸钱,他都给过直接的方案,对其他合作商也该一视同仁,便说:“做销售,要会编故事。”

他一提“编故事”,在座所有人的后背发紧。

谢星珩看笑了:“紧张什么?我难道是什么命很硬的人,不怕鬼神也不怕雷劈?”

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谢星珩给他们说:“最简单的故事类型是制造焦虑与紧迫感,在聊天中进行,怀有目的的去攀谈。你要发现顾客的问题,引导顾客也注意到这个问题,并在谈天过程中,放大这个问题,让他意识到,再不开始保养,他会面临着什么结果。到这里,开始编故事。”

他举例道:“以刚才说的东西为模版,我带你走一

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