“我一边做，一边尝味道，都吃饱了”
韩瑶说着，手拄着脸蛋，歪头看着陈川，道：“原本，我是没想说的，你在外面事情不少，都是够辛苦的了，没想麻烦你的，但现在，我有点不知道该怎么弄才好了”
陈川看着韩瑶，道：“怎么了？”
韩瑶抿了抿红唇说道：“川瑶烤吧京市这边，后开的三家店，经过初步的运营期，这段时间下来，算是迈入了正轨，生意挺不错的，春市那边，何蓝的三家店虽然生意较于京市这边要差了一些，但客源也是日益增长”
“这说明我们的川瑶烤吧，已经有了跨省，跨城市发展的基础”
“我想扩展市场，但直营的方式，速度太慢了一些，从选址到装修，从招聘到培训，每一步都需要精心策划和严格把控，投入大，风险也高，不过稳定性和可控性，却是我想要的，我不想让川瑶变了味道。”
“反观要是做加盟的话，这的确可以迅速占领市场，还能通过加盟费获得稳定的收益，但管控会很难，后期加盟商和我们之间的粘性无法保证，从目前的市场来看，很多品牌都是走的加盟这条路，但问题有很多，比如管生不管养，管招不管扶，双方之间矛盾不断，品牌走下坡路，后续乏力，甚至诉讼不断。”
“我一方面想加快扩张的速度，一方面又想确保川瑶的稳定性”
“直营和加盟的优点我都想要”
“老川我是不是太贪了一些？我现在真的是有些难以抉择，不知道接下来的路要怎么走，往哪方面发展”
“原本我是没想过做加盟的，但现在这么推直营，真的有些太慢了，老川你有没有什么好
的建议帮我想想嘛求求！”
韩瑶的确是陷入到了纠结之中。
川瑶音乐烤吧自打创立以来，分化出的门店，都是直营体系，也是最为简单直接的那种，现在基本盘已经步入稳定，韩瑶的确是想寻求更多的发展。
她是想将川瑶音乐烤吧，遍布国内每一个城市的。
可目前的步调发展下去，那得走到天荒地老。
而想要加快发展，韩瑶就是站在了交叉的十字路口，有些犹豫不决起来。
一方面想要破壳，一方面还担心之后的发展，怕掌控不住。
不能说贪心，也不能说前怕狼后怕虎，主要是川瑶音乐烤吧，对于韩瑶的意义非凡，她不想走错路，一方面是询问陈川的想法，一方面也是想看看陈川的意思。
这个男人，就是她心里的主心骨。
陈川含笑着说道：“这点小事，搞这么大阵仗出来？一进门我心都是慌慌的”
“怎么大阵仗了，再说这也不是小事啊
韩瑶说道：“这不是觉得你在外面辛苦，回到家还得帮我废脑细胞，犒劳犒劳你嘛”
说到这
韩瑶搂住陈川的手臂，整个身子都贴了上去，嘻嘻笑着，道：“你有想法了？跟我说说呗这两天我一直都在想这件事的，也没想出什么好的方式”
陈川感受着手臂上的柔软，含笑着说道：“何蓝的三家店，没给你什么启发？”
“什么启发？”韩瑶眨了眨眼，有点疑惑。
陈川说道：“加盟的方式，的确不适合烧烤方面的发展，更加适合小吃那种，直接套用加盟的方式，的确会出现像你说的粘性降低，脱离管控，影响品牌走下坡路等等问题”
“不过可以选择一个折中的办法”
“比如公司内部加盟！”
公司内部加盟？
韩瑶依旧眨着一双大眼睛，咔吧咔吧的道：“什么意思？”
陈川说道：“你有没有想过，赵欢她们本人的意愿，是更想留在京市发展，还是回到她们的老家？”
这个问题，韩瑶还真没想过。
当
初川瑶公司创立，韩瑶就是将她们叫了过来，这是韩瑶主观意愿。
陈川看着韩瑶，说道：“如果店面，我们来投资，她们入股经营呢？既属于川瑶，也属于她们，一定程度上，何蓝的三家店面，本质上就属于这种了”
“这叫合伙人加盟！”
“就拿赵欢来说，开店经验不缺，资金我们来提供，她回到津市去发展，更熟悉那边的市场，而其他负责店面的店长呢？都不是京市本地人吧，她们的店面管理经验，也是足够了”
“通过让店长成为门店的投资主体，实现与店长的深度绑定，共同分享门店的利润，对于核心管理人员来说，他们不禁实现了身份转变，从单纯获得工资收入转变为同时获取分红和出售股份的两份收益，同时也获得了剩余索取权，可以大大激发他们的活力”
“合伙人体系建设，可以由我们去推动，也可以去寻找，比如王思楠，川瑶进驻他家酒店，也就是属于这一种”
“每家门店的股权由店长，片区管理者和