飘柔和沐浴露经千万人使用过效果良好，已经建立了普遍口碑，没有宣传推销过的地方也有人批发经销了，化工厂产品供不应求，彭敏提出开三班日夜生产。
空白市场销售是不断扩大的，梁珍认为开三班不如再购买一套灌装设备，扩大再生产。
彭敏和其他董事都同意购进灌装设备，这首先要招工培训工人，犹其是关键岗位工人。
这次青年队招工，云龙庄和彭村已经没有闲散青年人了，报名的都是邻村青年，路远的上夜班就需要住厂，梁珍在队部院子加建了厂房车间和宿舍。
招收的新工人轮流跟班生产，没轮到跟班的就参加建房，人多建设速度也很快。
跟班生产期，彭敏在午饭时间讲半小时课，讲化工原料性能，在产品中所起的作用。
产品中各种原料配比不同就产生不同的作用，所以我们的产品配比至关重要不能混乱。
彭敏也讲青年队企业制度，能者上不能者下，以岗位定薪竞争上岗。
企业员工每年长一级工资，工龄越长工资越高，员工的工资由岗位工资加工龄工资组成。
讲现在化工厂岗位组成，由1级普工，2级熟练工，3级技术工、班组长、4级会计、出纳、保管，技术员。5级业务主管、副厂长，6级厂长、经理。
青年队企业谁都有升级机会，学好技术就能升级，只要有能力所有岗位都可以竞争上岗。
化工厂占用了队部大院，队部搬到服装厂大楼。
香蕉运销改在服装厂院子收货发车，青年队业务不断扩大，新大楼还是要建的。
今年的香蕉运销由李国志主持，李家雄、彭天成、彭天河各当一面。各带青工走渠道运销香蕉，罗余授主持收购香蕉，协调各渠道发车。
今年香蕉批发价上涨到6毛8分一斤，比去年涨了6分，这就很考验推销人员的谈判能力，能不能提高香蕉出货价，保持比较高的利润，地市香蕉经销就利润微弱。
青年队早就放弃了地市渠道，李甲宏去年也放弃了地市渠道，向更远城市推销。
梁珍开拓的香蕉销售渠道已经习惯每年涨价5分，谈判比较顺利，保持较高利润。
自行车厂的自行车适宜农民使用，很受农民欢迎，要求批发客户很多。
自行车厂生产秩序已经稳定，这是扩大生产好时机，周铭提出开两班生产，梁珍和彭惠芳都同意扩大生产，开两班生产是最经济可行的办法。
开两班就必须招工，招收下岗工人培训，下岗工人经历了下岗阵痛，很珍惜工作机会。
自行车厂也是青年队企业执行青年队制度，待遇比所有的企业高，应招者很多。
主要招收有技术基础的青工，也招技术好的师傅，60个名额很快招满。
梁珍对新工人讲话，解释青年队的企业制度，取消国营编制，以岗定薪能者上不能者下，青年队也有工龄，入职第一年是0级每年升1级，级工资8元。
青年队企业职工工资由岗位工资加工龄工资组成，最早企业砖厂工龄4年工资32元。如果岗位是3级技工岗位工资56元，加上就是88元2级技工是80元。
工人觉得这制度比国营编制更优越，国营编制5年升不了1级，长工资太难了。
这岗位嘛凭本事争，自已没本事争不到高位也无话可说，怨不得制度不好。
梁珍说，新工人必须培训，先跟班生产，熟悉工作岗位，选择自已适合干的岗位实习培训一个月，然后考核定岗，培训期大家薪酬一样，1级普工40元，定岗执行岗位工资。
新工人表示愿意服从厂方制度，遵守劳动纪律，努力工作。
培训定岗后，自行车厂工人工作很努力。已经突破班产50辆，按制度超产就有超产奖，超产一辆奖励50元，工人生产热情高涨。为了争取超产奖发挥聪明才智。
榆州自行车远销许多市县，产品供不应求，产值翻了一番，月产值突破65万！
自行车厂成为榆州首屈一指的国营大厂，远远超过何博文服装厂。
与此同时，小辣椒发回传真，五福公司已经接收服装，总公司已经打款到中行户头，请查一下是否到账。另外，磨蓝布已经到货南方市，准备拉回家。
梁珍给给小辣椒打电话，说明需要再进一套同型号灌装设备，让她找威廉联系厂家。
瘐珍和彭惠芳进城去中行查账，把传真票据给银行职员看，职员说6万美元刚刚到账。
五福公司是信守合同的，代加工磨蓝牛仔服没有问题了。
彭惠芳说：“九哥，银行到账速度很快呀，昨天才打到港岛中行账户，今天我们在榆州中行就查到打款到账了，这就能提款兑现，你说榆州中行他有美元吗？”
“惠芳，应该有吧，要不兑换美元出国的人怎么办？但也可能没有6万元。”