这天傍晚,卢山雪从市里回来,就看见卢仲贤双手抱胸站在店门外,一脸高深莫测地看着店里。
卢山雪凑到他面前,挥了挥手,“爸,你在干嘛呢?”
“雪宝回来啦。”江秀泽一边理衣服一边笑,“你爸这几天都是这样,神经兮兮的,你甭理他。”
卢仲贤瞪了她一眼,“你才神经兮兮的,我在想大事,非常重要的大事!”
“爸,什么大事啊?”
“我在想,怎样能先挣它个一万块,在年底成为万元户!”
江秀泽一听就笑了,“老公啊,你可真会想。”
卢山雪却很认真地说:“爸,你肯定可以的!”
“真的?”
“真的。”卢山雪认真地点头,“咱们店里现在生意这么好,你当上万元户很有希望啊!”
“来,我们进去说。”卢仲贤拿过计算器,“我这两天盘算过了,现在咱们店每天营业额能有个300来块,刨除进货成本、租金、人工水电这些费用,利润大概是120块,也就是说一个月净利有3600块。但是还有2个月就过年了,我离成为万元户还有一定距离啊。”
卢山雪想了想,说:“爹,我给你支个招吧。”
卢仲贤一听就来了精神,“你说。”
“你可以推出会员制,邀请来店里买衣服的客人成为会员。”
“会员?我记得以前学历史的时候,书上提到过兴中会、同盟会这些组织有会员,你说的会员也是那个意思吗?”卢仲贤说完,还模仿先人革命的动作,捏着拳头往上挥了两下胳膊。
“哈哈哈哈~”卢山雪被他逗得不行,笑了好一会儿才止住了笑意,“爸,你怎么这么搞笑啊!”
卢仲贤难为情地摸了摸头,“那你说的会员制,是什么意思啊?”
卢山雪也不卖关子,仔细地解释,“会员制就是,我们通过提供一些好处,把顾客归结在一起,成为我们店的会员,发展他们成为我们的忠实顾客。”
“举个例子哈,我们可以把会员分为几等,比如普通会员、银卡会员和金卡会员。”
“所有客人注册信息,就能成为普通会员,买了衣服能积累积分,比如花了1块钱能得到1积分,积分可以用来换礼物,达到一定的门槛后可以升级成为下一个等级的会员。”
“积分超过50分,也就是累计消费超过50块,可以成为银卡会员,以后买衣服可以享受9折优惠。”
“积分超过100分,可以成为金卡会员,以后买衣服可以享受85折优惠。”
“把这些好处摆出来,就可以留住我们的客户,吸引她们多多来我们店里买衣服。”
卢仲贤听完,仔细琢磨了好一会儿,眼睛一亮,“雪宝!你这个主意好啊!”
一旁的卢山岚忽然开口说:“雪宝啊,那是不是也可以这样?让顾客先存一定的钱在我们店里,直接成为对应等级的会员,回头她们买衣服可以享受相应的折扣,用预存的钱来划账?”
卢山雪一听都惊呆了!
小岚堂姐这脑子也太灵活了吧!
她才抛出会员制这个规则,小岚堂姐居然会自己想到会员充值这上头去!
难道这就是所谓的经商天赋吗?
卢山雪惊得一时半会儿没有说话,卢山岚不禁开始怀疑起自己了,“怎么,是我这主意不行吗?我刚也是突然想到的,让你们见笑了……”
卢山雪反应过来,连忙摆手,“不是,小岚姐,你这个主意太好了!”
“真的?”
“真的!”卢山雪又问卢仲贤,“爸,你觉得呢?”
卢仲贤思忖片刻,说:“我也觉得很好。客人为了拿折扣,预先在我们店里存钱,这样以后她们想买衣服的时候,就会优先考虑我们店。同时,她们预存的钱,可以缓解店里的资金压力,我们就能有更多的本金去进货。”
卢山雪又问江秀泽,“妈,你觉得呢?”
江秀泽说:“像你爸说的,这法子确实不错。只是,会不会出现和客人对不上账,互相扯皮的事儿啊?到时万一说不清,就麻烦了。”
卢山岚咬了咬嘴唇,“也是啊……”
卢山雪说:“妈,你说的是个问题,不过,我想这是可以解决的。”
“怎么说?”
“每个客人成为会员,我们都给她建个单独的档案,记录好她的信息,比如姓名、生日、联系方式等等。涉及到客人预存,消费,凡是和钱有关的,都让客人签字确认,这样就不怕对不上账啦!”
江秀泽连连点头,“你这主意好!我这就记下来。”
卢山岚笑道:“雪宝啊,你怎么这么厉害?难怪村里人都夸你聪明!我以前只知道你读书厉害,没想到你做生意也是一把好手。”
卢山雪不敢居功,忙说:“小岚姐,这个办法不