颜冰等人一头雾水也很正常,毕竟从来没有接触过这个领域。
国内服装行业的模式还处于非常粗放发展的状态,都是倾向于大厂包干模式。
像zara、gap和优衣库等服装巨头提出的spa柔性供应链模式,压根就没几个人懂,也没有相关地产业配套支持。
毕竟spa柔性供应链,巨头们也才刚运营没多久,还没发展到巅峰成熟时期呢。
而国内的互联网也不过才起步几年, 网络上的八卦信息是不少,但专业资讯其实少得可怜。
尤其是细分行业的分析和调研相关内容,更不可能轻易就搜到。
哪像十几年后的移动互联网时代,不仅各种商业案例分析一大堆,就连一些大佬的发家史都被人扒得一干二净。
文章、短视频内容满天飞,资讯都是唾手可得,想不看都不行。
所以对颜冰来说, 此时在国内开启快时尚模式, 其实相当于
“马老师,那快时尚到底应该怎么玩儿?”孟飞闻言很是虚心请教起来。
颜冰也是一脸期待的看着马凉,希望能从他的嘴里听见惊喜。
一开始她想得挺简单,等真正开始操作后,却发现快时尚真不是自己想得那么轻松。
不仅比做独立设计师品牌要难很多,甚至比传统休闲品牌还要难数倍,根本不是他们一个小公司能玩得转的。
可颜冰不甘心,她必须奋力一搏,绝不能允许这次再失败。
马凉顿了顿, 耐心解释道:“其实快时尚的核心就在于测款和[小单快返]模式。
所谓的测款就是先小批量生产,快速推出市场以测试消费者是否接受这款产品。如果不接受, 后续就不再推出;如果接受成为爆款, 则马上组织返单生产, 简称[小单快返]。
这是一个系统的工程, 需要公司的不同部门互通有无,配合默契才能完成。
买手团队,设计团队,供应链团队、产品团队、市场团队不仅要各司其职,还要相互配合、高速运转,才能打造出最终的快时尚模式。”
马凉也是现学现卖,这些都是他前世从公众号文章里看来的。
“马老师,关键是一开始从何处入手呢,我们小公司,团队就这么点人,也不具备这个实力啊?”孟飞很是头疼地问道。
颜冰也急着催道:“快别卖关子了,目前就一家旗舰店店,你就直接说要怎么开局?”
“把团队都派出去吧,大家同时出动,趁着装修这一个月的时间,直接把供应商和合作工厂跑个遍。
不要死脑筋,非得所有款式都自己下单生产,厂家那边绝对有一些积压库存也是尖货。
大部分款式就从他们的积压库存里选,这样成本能压到极低。
然后再和工厂谈新款开发生产的事情,一定要说服他们接受[小单快返]的合作模式,必须提前调教起来。
你调教的工厂越多,回头能调动的力量就越大,
我建议把明年春夏的订单也提前撒出去, 正好测试一下供应商和工厂们的诚意和实力。
利用帮他们清库存和新订单生产的双重诱惑,吸引厂家上钩。
这样一来,
唯一的难度就是要立马扩充团队,同时所有人员都要高效运转起来,并随时联系沟通。
大家一刻都不能掉以轻心,直到把这个模式跑通。
有个一两年积累,最终实现对产品和供应链的完全掌控。
这一步虽然艰难,但却是必须要努力去达成的,否则就别谈什么快时尚了。”马凉不紧不慢地解释了一通。
这个操作方法,也是那篇公众号文章中看来的。
当时作者就分析了国内两个快时尚品牌的发家案例,一个是实体零售快时尚品牌ur,另一个是互联网快时尚平台shein。
平台做大了,资源盘活了,谁都知道怎么干。
关键是一开始如何破局,是先有鸡还是先有蛋,很多人面对这个问题时一般都会不知所措。
“用人家的积压库存,贴牌?这能行吗?万一曝光出去,岂不是砸了【mimo】的招牌?
而且有了这种黑历史,还会影响颜总个人设计师品牌【yan】的口碑呢。”孟飞很是担忧地说道。
马凉气得直骂道:“怎么不行?你不说消费者怎么会知道?
这年头服装行业贴牌的还少么?咱们这样做只不过是开局时的过渡手段,又不是让你长年这样干。
把厂家的积压库存盘活,新店就不只是上1000个款式了,5000个款式都没问题,可劲儿随咱们挑。
瞬间满足了款多、量少、更新快的需求,还有比这更好的事?
你不利用这种手段过渡,怎么可能锻炼出强大的快时尚品牌执行团队,难道光靠会议室这点人