王芳在服装行业干了十几年,在女装公司当高管也有五六年经验。
虽然跟着颜冰才两年多,但却是她薪资待遇最高的一次,也是她唯一一次在大型服装公司做事。
以往的那些从业经验,不过是小打小闹而已。
职场就是这样,别看一个个履历写得漂亮,名片印得吓人,其实水货真心不少,最起码眼前的王芳就从没有操盘过大型品牌。
不然的话,颜冰又怎会一点儿都依仗不上她呢。
那2000万的营销计划,其实是王芳向同行大拿偷师取经的结果。
她自己也就是照葫芦画瓢,草草地弄了个方案出来,根本没有绝对的把握。
这女人职场混久了,倒是练出了一张厚脸皮,面对马凉的回应,她嗤笑了一声:“半个行家?就你?”
“那当然,和你这个水货一比,称我为专家都不为过。”马凉毫不客气地回应道。
他真不是信口开河,前世经历了不知道多少莺莺燕燕,期间可没少钱。其中最大的销之一,就是陪小姐姐们上街购物。
所以马凉对时尚品牌十分熟悉,对女装品牌更是了解不少。
虽然没有生意经验,也不懂什么细节操作,但前世他可是接受过移动互联网资讯大爆炸洗礼的。
各种商业模式和各种品牌理论真没少看,没吃过猪肉还没见过猪跑么。
具体运营马凉确实不会,但扯起理论来那是一套一套的。
起码比起眼前的二人来说,他的理论水平可是站在无数巨人的肩膀之上,能从更高地维度看问题。
别看颜冰是富婆大老板,但她本身只是服装设计师出身,没有系统学过商业理论的她,能把公司经营到这种体量已经很不容易了。
不过现在算是触及到了公司发展的天板,她的资源和人脉也只能帮扶到这种程度。
想让公司再上一个台阶,打铁就还得靠自身硬了。
可商业是颜冰的短板,她一时间也找不到头绪。
甚至可以毫不夸张地说,这会儿在国内服装行业能给她专业建议的人少之又少。
有真本事的人全是业界大佬,人家谁会把财富密码告诉颜冰这个同行啊。
所以她由地马凉和王芳争执,就像是在看一场头脑风暴,希望二人真能争出个四五六来。
王芳说不过马凉,又把话锋对准了颜冰:“颜总,您就任由他在这儿胡说八道吗?”
“你连公司最核心的问题都没看出来,还好意思朝冰姐要2000万营销费用呢?”不待颜冰开口,马凉又出言讥讽。
王芳这时候不可能退缩:“什么核心问题?你又在瞎说什么?”
“大方向错了,别说2000万,就是砸进去两个亿做营销,一样是打水漂。”马凉终于说出了自己的分析。
这时不等王芳反驳,颜冰就着急问了起来:“你说我们的大方向错了?”
“是的,冰姐,从一开始就错了。”马凉点了点头,表情很是遗憾。
王芳更火大了,马凉这么说岂不是在指责她这个市场总监渎职和不专业,连大方向都搞不清楚。
她已经顾不上脸面了,直接开骂道:“你小子少在那神神道道,故弄玄虚。今天咱们必须把话说明白了,哪的大方向就错了?”
说完就恶狠狠地瞪着马凉,只待一个不对就直接骂街。
就连颜冰也是一脸期待的看了过来,想看看马凉是否真能说出什么惊人分析。
“你们有没有见到恒隆和港汇商场里的大牌去三四线城市开店?
还有那些在五六七八线城市有上百家连锁店的品牌,有见他们什么时候能进得了魔都的中高端商场?”马凉并没有直接回答,而是抛出了两个问题。
王芳一脸懵逼,完全不懂马凉这两个问题的目的。
颜冰作为设计师出身,对品牌本就很敏感,如今被马良一提醒,很快就醒悟了过来。
她试探性地问道:“你的意思是说,时尚是有梯度的,不同城市客群不一样,不可能用同一个品牌去铺国内所有的市场?”
“没错,就是这个意思。”马凉微微一笑,点头夸赞道。
换着五年十年后肯定没问题,可现在才2005年,国内经济才刚刚乘风而起,各地繁华的商业地产很多都还在规划之中。
任何生意都不可能脱离时代背景凭空发展,服装品牌也是一样。
这就是为何颜冰公司的中高端女装品牌在进驻三四线城市的市场后,会接连倒闭的原因。
主要还不是价格的问题,而是产品的定位和目标客群不相匹配。
你一个在北上广深的小姐姐们眼里都觉得很fashion的品牌,让三四线城市的富婆们如何能欣赏得来。
在她们眼里,或许那些连一线城市的中高端商场都不让进的