铺货，比如一千元的货底，然后我们就不在当地再找其他经销商了，您客户找您订货，您有的，您随时可以给客户拿去，如果您没有的，我们给您发货，而且可以有一个月的账期，每个月底钱结清当月账款，铺货的货底，只要您持续干，我们就不收回，也不用您付钱，等于您店里摆样的全部产品都是我们出的，您不需要投入一分钱。”二丫这种模式，都是在找厂家的时候，很多品牌厂家都用这种方式拉拢客户，唯一区别就是别得厂家都是要几万甚至几十万的加盟费的。
“你们这个模式好啊！我觉得第二种很适合我这。”赵老板的兴趣更浓了。
“那需要您做一个基础工作，您最近联系一下您客户，要知道主要的客户机器型号是什么，这样我给您备的货，才更精准。”二丫给赵老板留了一个作业。
“好好好，老妹，你真聪明！”赵老板欣然答应。
“那就这样，赵哥，有空您把您公司的全名，或者营业执照给我拍个照片，我给您做授权牌，咱们不收一分加盟费，只帮您赚钱。”二丫又给赵老板打了一针“强心剂”。
“行，老妹。合作愉快。”赵老板已经和二丫可以称兄道妹了。
其实别看二丫年纪小，和这个电脑专卖店的“老哥”比起来，她还是很机灵的，她不是盲目的给别人放货的，因为她第一次打电话拜访客户的时候，一半都是把一个区域内的所有电脑店，都过一遍，筛选出几个潜在的可能客户，然后再通过QQ将潜在客户二次沟通变成意向客户，才有了今天二丫和赵老板半个多小时的电话沟通，让这个意向客户变成了准客户。
做授权牌，对于厂家或者代理商来说，就是一个成本几十块钱的牌子，但是对于外地的区县经销商来说，这是来自厂家都“站台”，让他们更有底气也更有责任感。
二丫就是用这样的电话营销方式，短短一年时间，就在东北三省开发了50多个经销商，其中20多个是高活跃度的“独家代理。”二丫东北地区上，也贴满了红色的小星星，虽然还有一些地区没有拿下，特别是一些省会城市，二丫开发起来有点困难，因为省会城市的代理商一般都非常有实力，自己直接可以找厂家，根本不需要她这个二道贩子。