当前位置:栀璃鸢年>女生耽美>风投那些事儿> 第 3 章
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第 3 章(1 / 2)

萧雨涵手指在键盘飞速的舞动,虽然高强度的记录很累,但是萧雨涵觉得很兴奋,就是那种终于有参与感的感觉。

以前看一些浮在表面的东西,就感觉很空洞,这次许毅的介绍,是行业与公司的深度透析,不是简单看到,“哦,大市场、大规模、有前景”。而是明白为什么市场大、为什么可以扩大规模、为什么是欧棱可以。

很多东西说出来,就是一点就透,但是缺了这个“点透”,永远发现不了本质,或者有人告诉你结论,你依旧会怀疑,是这样吗。

10分钟休息,够大家来杯咖啡提提神,也好进入下半场了。

“王总、小鹏老师、雨涵老师,那我接着汇报了。这部分主要是王总关心的订单情况,欧棱17年的收入是85亿元,毛利15%,18年预计收入102亿元以上,毛利基本不变。”

其实细看一下,单摄产品一个模组售价是40元左右,占比30%;双摄一个模组售价是75元左右,占比70%。后续如果他们进入水果的供应链,按照水果的套路,肯定是期间内的排他保量订单。水果的订单整体毛利率会更高一些,大概是20%。

许毅说完,又切换PPT到下一页,展示了他对水果带来的增量订单的预计情况。

“欧棱整体配套的手机量约1.3亿部,2018年预计水果年出货量会超过2亿部,假设给欧棱一供的资格,也就是50%以上的订单量,算下来就是1+亿部。”

不要小看这个量,因为水果的毛利比其他家高5%,考虑摊销的情况下,粗算可知毛利能增加3-4个百分点,三费没有什么变化的话,18年的业绩会有35%以上的增加。

“好的,明白了。许老师这边专业,另外想了解一下,您知道他们设研究院的情况吗。”

“王总,研究院这个是新设单位,前期是没有的,不过根据和他们技术副总的沟通来看,欧棱应该是想迭代防抖算法,这个在用户端是有很强需求的。”

想了想,许毅补充说,“A家应该是准备开发3D光学深度传感器的,因为水果订单的排他要求,他们必须要一个新的业务增长点。3D光学深度传感器主要是用在只能手机上,用于生物识别,也就是人脸支付等。”

2个小时的电话会议,基本搞清楚了欧棱的情况,王依依也知道明天要找欧棱的董秘聊什么问题了。

“雨涵,会议纪要明天下午前发到咱们群里。小鹏整理一下尽调清单,汇总一个初步的项目亮点,你根据情况给雨涵分工吧。”

“好的,依依姐,我这边行研部分需要雨涵来帮忙一下。”

“你自己安排,行研你教一下雨涵怎么写。后续有问题群里沟通,明天我约了欧棱的董秘,不在公司。”

王依依准备晚上去做个spa放松一下,然后回去消化一下资料,感觉这个项目的进度会很快,加班是肯定少不了了。

安排好工作的王依依准时下班了。

办公区,王小鹏将行业研究框架发给萧雨涵,说道,“雨涵,这个是行研的框架,你基本按照框架来就好。”资料主要参考许毅分享给他们的资料包,但是这肯定不够。缺少的信息,可以在wind或者其他平台去找。

王小鹏强调说,“这个项目的行业有几个数据必须有,一是手机的出货量数据,要说明高端机的占比;二是水果的市占率,毕竟未来的订单主要他们家的;三是行业可比公司的情况;四是研发项目那部分,这个稍等一下,等依依姐落实他们的技术方向再补充吧。”

“好的,小鹏哥,这个有时间要求吗,还有不需要做模型吗。”萧雨涵在电脑上记录下来她的工作内容,同时询问具体的工作要求。

“时间就这周以内吧,工作量不会小的,我看资料包已经有1G多了。依依姐那边要是顺利,说不定咱们下周就会初步进场,在那之前,行研必须出来。模型先不急,尽调以后再做,因为他们客户结构、产品结构都会变,按现在数据去估问题比较大。”

王小鹏看着资料包,对萧雨涵解释道。其实他们要做的报告,各个项目在结构上是差不多的,主要是汇总项目亮点,这个只能消化资料,然后来提炼了。

“好的,谢谢小鹏哥。”萧雨涵终于明白为什么大家都是带着笔记本上下班了,果然是业务人员刚需,加班必备品。无比庆幸自己家和公司是地铁直达,这个14寸的笔记本背起来可真累。

回到家的萧雨涵,已经完全力气去做饭了,寻觅了一圈,发现家里只有速冻水饺了,倒也可以快速果腹。大学以前,萧雨涵吃饺子都是蘸酱油,后来大学被同学安利的蘸醋,这可真是太好吃了,饺子+醋=绝配。

萧雨涵的房子是爸妈赞助的,建筑面积80平,两室一厅的格局,她装修的时候,将次卧改成了书房,反正自己住,怎么舒服怎么来。房子地铁到公司也就1小时,周边配套齐全,有个小商业广场,里面有超市、各类餐厅。

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