小伙子则把节能灯泡取了下来，带着送客的意思拦在叶还剑面前，他和叶、陈差不多年纪，笑着脸同情地对陈菊东二人说：“我觉得你们的节能灯泡挺有创意的，将来一定会的市场。或者你们过些时间再来？”
陈菊东和叶还剑知道那只不过是客气说话。陈菊东继续想说什么，叶还剑拉着他走出店。
陈菊东低声说，“你拉着我干嘛？”
叶还剑说，“再说也没有用，人家还是挺客气的，见好就收吧。”他以为陈菊东会再强行推销，惹人家不高兴。那黄总怎说也是同学的老乡，怕搞不好令同学难堪。
“我是想把样品留下给他们，既然他们想知道性能如何，干脆给他们做试验，开着灯，检测几天就知道有没有省电了，他们觉得效果好自然给找我们下订单的。”陈菊东说。
“这个想法不错，不过把样品给了他们，那下次我们拿什么去给商家介绍？”叶还剑笑着说：“再说，样品也要成本的，万一公司不允许那样做呢。”
陈菊东觉得有道理，无语。
他们沿着这条建材街走到尽头再没有灯饰店，看时间已经接近六点，心想街上的店铺差不多要关门，只好回校。
这次的收获是一张某五金店老板的名片。
在一次公司总结例会上，陈菊东和叶还剑提出了他们的想法，就是把样品派发给销售商让他们检验产品的效果，他们试过觉得好自然会主动批量订购，相当于做广告。公司的回复和叶还剑说的差不多，说样品的成本不低，各个销售商都给派发，投入太大，加上产品有厂家的技术机密，怕过早在市场上出现防制品。
总结例会后，他们买了一张市区地图了解一些建材市场的位置，才知道好些建材市场都在市郊，虽然他们学校也不在市中心，但离那些建材市场还是远得很。
之后的一段日子，他们就利用课余时间直接去跑建材市场，找到照明的商铺区，然后挨家挨户地进行推销。和善的商家还会接受他们的推销，大概了解下他们的产品，看看新产品介绍说明。有些态度不好的就像驱赶叫化子一样直接拒绝他们进门。这对于平时就不善于和人打交道从小就好胜从来不看别人脸色做事的陈菊东很难接受，难免感觉委屈，但又不想就这样中途弃馁。
自从陈菊东做业务，舍友们见他总是匆匆忙忙的，不打击也不支持。而付晓青偶然会给陈菊东打打气。她说，万事起头难，不要弃馁，加油！
有次，他们来到一个灯饰店，店主是个干瘦的50来岁的大叔，有过几次的经验，陈菊东知道那些肥胖的店主通常是做生意灵活变通，八面玲珑，不管是顾客还是推销业务员他总是以满脸笑容相迎的多。而干瘦的店主也多是不善经营，效益一般的象征。陈菊东以为他会拒绝他们推销。想不到那店主竟然让他们进门作推介。开始时他还耐心听叶还剑对产品作了一翻介绍。后来，他却突然脸色一变，说，“你们年纪轻轻的就学人出来做业务，才初中毕业的吧？连基本的知识都没弄懂！”
“老板，我们虽不是很会做业务，但也是个在读大学生，不知道您说我们不懂的知识是哪些？”陈菊东说。
那老板说：“你们还自称是大学生，你们懂不懂物理学的。”
“嘻嘻，此话怎讲？请老板赐教。”叶还剑奉承说。
“嗯，依我看，根本不可能有什么节能灯泡。”
“你怎那么肯定？技术是不断进步的。”陈菊东说。
“怎样进步也好，什么叫能量守衡？20W的灯泡就产生相应能量的亮度，你们5W的灯泡怎可能产生平常20W灯泡的亮度？”
“这就说明我们产品的先进，只有技术领先，抓住商机才可以赚到更多钱啊！嘻嘻！......”叶还剑笑道
“能量守衡是指能量既不会凭空产生，也不会凭空消失，它只会从一种形式转化为另一种形式，或者从一个物体转移到其它物体，而能量的总量保持不变。能量守恒定律是自然界普遍的基本定律之一。”陈菊东不服气，就将高中学过的，背了出来。
“好，既然能背出来了，那，多少功率的灯泡是不是只产生相应的光？怎可能像你们号称的，5W的灯泡就能发出相当于20W的光？”
“不对！灯泡不是完全把电能转化了光能，还有热能。光能和损耗的热能相加才等于相应的电能。相等的电能发热越大光能就越小，相反发热越小光能就会越大。”陈菊东也不知道对不对就举例说：“荧光灯不就是个例子吗？我们的产品就是......”
“没错，但我不相信，你们这种小小的灯泡能以5W的能量发出平常20W灯泡同样的亮度！”那老板倔得开始不讲道理。
“嘻嘻，老板，您试试不就知道了？我们的灯泡就是......”叶还剑说。
“好啦，我不想再听你们讲那么多废话了。我做这行多年，什么灯泡没见过？我就不相信有这样的东西，我看你们的产品就是流野