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686. 第 686 章 路楠昨天去了白酒峰会……(2 / 2)

做一些低价产品,价格高的是走不动货的。

可事实上真是如此吗?十几二十年前的观念已经过时。

那时候的消费观和如今的也大不一样。

路楠犹记得,前两年果汁饮料在饮料市场风靡的时候,就连浓缩还原果汁的售价格都不便宜,要不然林浩宇经营的NFC果汁饮料如今也不会卖得风生水起了。

产品定价高其实并不意味着在下沉市场就没有销售前途。

只是需要更细致地铺货和推广。

路楠看过新增经销商列表之后对财务说:“继续。”

继续汇报就是:除了实体经销商打款之外,网络代理商的签约费打得就更多了,因为沁然的代理商布局是以八大物流仓为中心向外分区做规划的,去年年底签了一批,现在再签,大部分意向客户已经反应过来,如果再观望,未来可以选择的市场区域将越来越少!所以他们在矜持了一阵子之后,发现沁然在网络代理合同方面的条款不再像之前那样优惠,心头升起了浓浓的危机感,纷纷签约。

“截止目前,账户剩余资金有3.56亿。农行那边已经派客户经理来过好几次了,推销他们的短期产品……”

“先婉拒了,以后再考虑那些。”路楠想了想,“这个月的应付款有多少?”

“本月陆续到账期的应付款有八千万左右。”

“让采购部去和供应商谈一谈,按照我们现在的采购量,重新谈一个折扣或者拉长账期。”路楠很快做出决定,“林燕你记一下,一会儿提醒我。”

将折扣放在前面说,其实也是谈判技巧的一种,路楠相信,比起应收款变少了,绝大部分供货商还是愿意选择适当拉长收款时间的。

毕竟沁然的信誉一向不错,说多少天付款就多少天付款,一天都不曾拖欠过,不像有些采购商,说好45天,实际上到了付款日又找借口拖延,拖到50天都算是给得及时的。

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