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第601章 第 601 章(2 / 2)

见美丽牧场品牌创办人一嚷嚷场地不够、奶牛不够,就给人打钱吧?

路楠这个和他目前的产业没什么利益冲突,又合他眼缘,最重要的是对酒水饮料行业发展前景拿捏得相当准的人,就是他最好的询问对象。

李总微微蹙眉:“但是乳制品行业市场竞争太激烈了,如果做鲜奶,不同牧场发往不同的终端市场,保质期和运输时效又是一个难题。”

这一点路楠也替对方想到了:“仅因为鲜奶产品开辟冷链物流确实不划算,所以您可以考虑物流仓发货啊,在时效方面绝对有保障。再者说,您现在问我这个问题,可真是太巧了。”

路楠抬眼,含笑地说了她正在准备的新产品:“美丽牧场的品控和品质我都亲眼见过了,要是扩大生产,倒是省了我找优质奶源对照组的功夫啊!说不定,还能问您要个友情价。”

李总恍然地哦了一声,接着伸手虚点了路楠两下。

老狐狸和小狐狸的目光对上了。

小狐狸一片坦然。

老狐狸带着打量、怀疑和恍然。

片刻之后,李总摇了摇头:“我还是不太敢相信,你在给我建议做鲜奶吧的时候,就已经想到现在、想到以后的事了?”这才多久的时间啊!这年轻人说话做事的风格也太敢了!

路楠谦虚地说:“去年和您合作未成之时,我是真没考虑这些的。也就是上个月糖酒会之前和您通过电话,脑海里才有了这个方案的雏形。我设想过最好的结果和最坏的结果。最好的结果是您觉得我的建议不错,以后和李总您的关系稳了,说不定还有稳定可靠的奶源供应商;最坏的结果也就是您觉得我的提议是个屁,对我本人来说没有人任何损失。但,鲜奶吧的决定权完全在您手里,从目前看来,您能认可我的提议,不正表明了我们在商业行为中有着许多相似之处么?”

她正色道:“我愿为了尚如幼苗一般的沁然殚精竭虑,您也愿为了微不足道的千万级小投资而费心费力。”

“让我想想。你让我想想。”李总单手抚了抚额角,“难怪秦妍说,就算是一块废铜烂铁到了你手里也能变成宝。我已经后悔去年给贵公司开出的合作条件偏低了些……”

路楠笑着举了举杯:“所以,如果按照我的提议,未来我们依旧可以成为合作伙伴呐。”

只是不是投资方和被投资方的关系,而是供应商和采购商的关系。

……

路楠和黄河矿业李总见面之后,对方没几天就开始整理公司近年投资项目和盈利情况,还开始盘点账面流动资金,种种行为给博宇和LC释放的信号就是:注意啦,我这个财大气粗、不讲武德的煤炭公司要截胡你们专业风投公司看好的项目啦!

后来的后来,一切尘埃落定。李总:其实我就是在考量乳制品行业是否值得继续投资……你们都被这小狐狸摆出的龙门阵忽悠傻了吧?

僵持之后,是LC的陈女士先松口,以1.8亿购得沁然公司12%的股权.

博宇的付经理紧随其后,以1.2亿购得沁然公司8%的股权。

他们双方的股东权利基本等同于优先股。

付经理因为年纪和工作年限的缘故,在博宇资本的话语权终究不如陈女士在LC公司的话语权大,说服公司上层花费的时间更多一些,所以慢了一步。

付经理甚为懊恼!

路楠在京市逗留许久,将合作协议全部签署完毕,等到两家公司的款项也到账了,五一假期才回余安。

林燕已经将正事办完,除了书面汇报总结之外,她又当面和路总说了这次出差的心得体会。

看得出来,这趟回来,林燕成长了许多。

将公事交代清楚之后,林燕才笑眯眯地恭喜路总得偿所愿、拿下投资。

路楠拍了拍她的肩膀:“一起加油吧。”

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