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第527章 第 527 章(2 / 2)

月都要从自己从手机通讯录里导出客户资料做备份。

某次,陶晓娟只是不小心瞄到了一眼,就叹为观止:“路总,通讯录有这么多人,你是怎么记得谁是谁的呀?”

“分门别类,现在手机的功能已经比早年的强大多了,能备注各类信息,然后我用联想记忆法记他们的特点。”路楠说得十分轻松,因为她已经习惯这么将客户分类了。

反正陶晓娟觉得自己是不行的,她生孩子之前就是‘好记性不如烂笔头’,生了孩子之后记忆力更差了。

路总说得对,幸好现在的手机和电脑都越发先进,可以检索资料,不然恐怕她会因为跟在boss身后见客户时死命翻记事本的模样太不得体而被辞退吧?想想就觉得可怕!

话说回来,甜滋滋的江总(咦惹,什么奇怪的称呼)抵达之前,路楠又不吝指点方航:“甜滋滋在京市各类饮料代理、经销商之中实力属于第二梯队,并且目前的主营业务一直是乳制品和果汁饮料。你知道这代表什么?”

方航不假思索地说:“排在京市饮料代理经销的第二梯队,说明甜滋滋这家企业还有很大进步空间,江总本人在这方面不可能没有企图心;他们的主营业务目前没有碳酸饮料,所以我们沁然的产品正好能填补这一份空缺,形成产品差异化的优势。”

路楠转头看向另一位下属:“陶子姐,你有什么补充的吗?”

陶晓娟没想到自己也被提问了,最简单最直观的答案都被马屁精说完了,她沉吟了一会儿,不是很确定地说:“京市的饮料市场大,竞争也分外激烈,甜滋滋想要从第二梯队挤入第一梯队不是那么容易的事,江总一定很早就有这个心了,而且也一定做过各种尝试,如果我们沁然只是说自己是碳酸饮料,市面上碳酸饮料的品牌那么多,无论哪一种都能够弥补甜滋滋现在经营产品种类的空缺,江总未必会对我们的产品动心。”

方航张了张嘴,不过及时看到路总的脸色,于是没吱声。

路楠点了点头:“继续。”

陶晓娟渐渐找到一点思路:“当下果汁饮料行业的现状——根据我们之前的市场调研和路总您提供的信息来看,果汁饮料行业已经趋于饱和,以后的竞争只会更激烈,并且会汰弱留强,一部分没有核心卖点和价格优势的果汁饮料企业会被淘汰,这是显而易见的。要不然昨天的小林总也不会想要把您连人带公司一起挖走。”她十分巧妙地拍了一下马屁。

路楠了然地笑了一下,伸手点点桌面,示意对方往下说。

拍马屁业务不太熟练,陶晓娟不好意思地舔了一下嘴唇:“从资料上看,截止目前,江总已经签了五个果汁饮料品牌的经销权了,有一部分产品从口味和定价来说都有冲突,未来继续签这个种类的可能性很小,反而是在接下来半年到一年中,筛选淘汰其中一两个品牌的可能性比较大;所以,江总本人一定是在找更有潜力的饮料产品。我们沁然的产品不仅仅是他目前暂缺的碳酸饮料,还有零蔗糖零卡作为卖点。所以,您选择年末销量高峰之前的这个时间、选择约见的是甜滋滋的江总,其实和您之前告诉我们的那句话又呼应了:互惠互利的合作关系往往比单方面的有求于人更有主动权。”

说到后来,陶晓娟越说越流利。

【这段时间陶晓娟十分刻苦,这么下去,她做秘书倒真是屈才了。】

路楠赞许地笑了笑:“说的不错。还有一点,某牛的代理商名号虽然很响亮,但是越是这种大品牌,其实毛利率月低,再加上乳制品临保问题、损耗成本等等……我猜想,这部分业务对于甜滋滋和江总本人来说,其代理的意义更多地是在于展现公司实力,实际这份代理合同这些年的盈利状况恐怕并不高。”

要不然他也不会铆足劲而签果汁饮料了——能赚到钱啊!

两位下属经过这番谈话,心中有了底气。

在面对甜滋滋的江总之时,沁然饮料公司三人的态度都不卑不亢,倒是让江总内心颇为吃惊:这不像是一家刚起步的小企业该有的精神气和底气哦。

他和东兴智慧餐饮的乔总打听过路楠其人,知道她有本事,可是没想到她以理服人的本事这么强!

江总本就跃跃欲试的心啊,更加难以克制了。

要不是理智尚存,他就当场签约了!

这顿饭一开始是喝沁然的饮料,后来自然不可避免地喝了点酒。

三点左右,江总离开,离开前握着路楠的手,真诚地说:“让我回去好好考虑一下!”

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