晚宴散了之后, 方航站在路楠身后，目送潘总一行人离开。 等到客户走了，方航才兴奋地握拳并小声喊了一声yes。 路楠听到动静, 回头问下属：“很兴奋？” “嗯。”方航忙不迭地点头，然后又补充了一句, “我知道这是路总您签下的客户, 所有提成和奖励都与我无关，不过能跟着您观摩学习, 这个机会就已经相当难得了，而且我今晚真的受益匪浅，所以才没克制住兴奋之情。” “其实同客户沟通没什么难的, 只要在记得在己方立场的基础上，懂得换位思考、不失自己的原则就行, 毕竟客户签合同是为了赚钱, 如果产品没有潜力, 什么都是白搭。你今晚表现也不错, 能看懂我的眼色跟我打配合。之后你可以挑选中意的实习生，培养几名副手。”路楠冲着方航笑笑，“不过, 其实我本人并不提倡在酒桌上谈生意, 之后带着实习生出来谈事情，要不要吃饭、要不要喝酒的这个度, 你作为上司, 要把握好。” 生意场上想要0应酬是完全不可能的, 即便如黄女士那样做进出口贸易, 一年还得招待几次老外呢, 何况国内这个人情社会？ 不过方航之前会因为z粮酒庄的客户想要在应酬晚宴上借酒占他便宜而反抗, 那么，路楠想：短短几个月，他还不至于连本性都变了。 “路总放心，这一点我晓得的！我带着实习生出来见世面，就一定会保护好他们。”方航承诺。 路楠本就是一个对别人的好感和恶意都十分敏感的人，经过两个多月的相处，她十分确定，方航大概就是后世说的那种，是自己的——事业粉……吧？ 【也不知道国酒在和z粮酒庄合作的时候，给z粮酒庄的工作人员灌输了什么奇奇怪怪的印象，刚才我们和潘总不可避免地边谈事情边喝酒，方航看我喝酒的眼神好像能发射镭射光一样。如果不是确定他眼神中没有任何男女之间的暧昧情愫，我真要以为对方对我有意思了。】 “你很喜欢今晚的酒？”思及此，路楠旁敲侧击。 方航在没有切换成‘事业粉’状态的情况下智商和情商完全没问题的，他愣了一愣，然后略有些不好意思地说：“不是。我之前工作中喝的都是红酒，只是偶尔z粮酒庄和国酒联合培训的时候会喝一点白酒。我原以为潘总今晚会拿源川的酒呢，没想到今晚喝的是黄酒，有点遗憾罢了。我、我听说，您能够盲辨数十款白酒。” “潘总虽然是诸多酒水品牌的经销商，但是他本人其实最喜欢喝的，还是黄酒，他请客，我们自然是客随主便。至于我盲辨白酒的本事，你是好奇？还是不太能相信？”路楠笑着问。 方航连连解释：“是好奇、是好奇。” “熟能生巧而已，或许等到久不接触，这份曾经用于博人眼球的本事也就生疏了。”路楠有些怅然地说，“那也是小技而已。” 【又或许，自以为生疏了，却会在再闻到酒香的时刻想起曾经奋斗过的时光，一如刚重生回来之时一样。】 【上辈子源川五年，这辈子源川再五年。人生有几个十年呢？】 “路总，我真没有不信。” “别紧张，这不是什么了不起的本事。如果你在饮料行业做久了，基本也能八/九不离十地分辨不同的碳酸饮料了。” 方航的脑子里闪过一个念头，有些不可置信地想：路总是不是已经能分辨现在市面上大部分碳酸饮料的口感了？一定是！不然她不会这么说的。 …… 陈骁签了蓉城三百万， 杨总签了海临市区一百万， 潘总的四百万合同，则是海临市除了市区范围之内的所有县市。 不过鉴于沁然给他们的各种优惠，经销商方面也有让步，他们签的并不是独家经销商合同，也就是说，沁然这边还可以在同区域内，再签客户，只要协商好前后者的具体范围和渠道就行。 可以这么说，不过短短三天时间，路楠一个人就搞定了八百万的经销合同。 但她知道一个公司的良性发展绝对不能依靠一人之功。 路楠愿意指点林浩、带着方航，就是希望他们也能早日开张。 毕竟，她是老板，不能把销售的活儿都抢走了吧？ 星期一晚上和潘总谈妥合作金额，星期二上午双方签好合同。 之后只要潘总的第一笔货款到位，沁然这边就可以给他发货了。 因为同在省内，距离较近，路楠估计，潘总收到第一批货的时间绝对比陈骁早。 “那就由他去吧，这个第一不抢也罢。反正再怎么说，我就是你的第一位经销商。”陈骁大度地说，“打款也是我第一个！” 路楠失笑：“对