路楠说完这句话, 会议室里响起了很轻微的悉悉索索声。 她先停下正在说的话，摆弄了一下签字笔，静静等待。 这个响动便立刻止住。 其实，这些业务们之前都不知道海外市场部的具体工作内容是怎么样的。 他们各自都有自己主动或者被逼无奈的理由, 这才选择来到一个新成立的、前景未明的新部门。 他们不知道自己需要做些什么, 来了之后, 有人积极主动地融入新环境、有人浑浑噩噩等着领导布置任务。 现在部门有新客户、有业绩了, 此刻想想，路总说的话难道不是理所应当的吗？ 就像国内所有市场的业务一样，业务员的职责就是对接客户、服务客户、了解辖区市场、监督费用落实, 能力强的业务员也可以试着在辖区范围内布局新的经销商，如此，累积客户资源、做出来的业绩就是他们升职加薪的资本。 海外市场部, 顾名思义管辖的市场在海外，需要出国（注1：hk等地不算出国, 不过往来需要办理的手续也确实比国内城市间繁琐一些）也是情理之中的。 只是这样一来, 部门中诸如从川省调过来、年纪最大的李槐棋和年纪第二大的侯勇就尴尬了。他们是老式业务员，英语只会哈喽、三克油、古德拜；另一位从立遂调过来的洪伟也没好到哪里去，虽然是大专毕业, 可英语水平嘛, 不提也罢。 路总说了要出国，年纪稍大一些的业务心里头就一个咯噔, 觉得自己可能在这个部门干不了了。 反而是骆俊杰他们这几个年轻的，脸上露出了跃跃欲试的表情。 “好了, 我知道你们有很多想问的、想说的。”路楠对着众人露出安抚的笑容，“既然当初我看过你们的资料，决定要你们, 现在就不会因为你们会不会英语之类的问题又说你们不适合在海外市场部继续呆着。”毕竟华国白酒卖得好的国家和地区大部分情况下华人都很多，比如狮城、玛莱、米国、土澳等等，更不要提hk和赌城——都回归好多年啦！ 在路楠看来，语言方面不是大问题：“既然不定期要出国，那么你们的人身安全公司总是要负责的，前期肯定不会直接让你们一个人过去。你们想要了解出国方面事情、包括对接经销商之后的工作内容安排等等，过两天下发的邮件里都会讲清楚。” 听路总这么解释，李槐棋等人稍微放心了一些。 路楠提起了现有经销商：“还有，你们最关心的经销商分配对接问题。现在几位新经销商还在前期的订货筹备阶段，并且我对你们的考察期还有半个月，我会结合这一阵子你们的表现，酌情分配。我可以明确地告诉你们，经销商是我谈下来的，怎么分配对接由我全权决定，即便是总部都无法插手。” 她不是经常放狠话的人，但是每次都言出必行。 这让刚才确实动了心思想要仗着自己籍贯优势从总部走走关系的某些人暂时歇了心思，免得弄巧成拙。 路楠最后说起了大家最关心的事情：“还有一些关于部门绩效、奖金之类的评定，之后都会在邮件做出统一规定和解释，可以告诉你们的是：现在的客户全都是我谈下来的，所以年终奖计算方面我会拿大头。” 她现在的做法，就属于把丑话说在前头。但凡她没有挑明，总会有下属抱着侥幸的心理。 但是其实这事儿就这么个道理——销售从来都不是多劳多得，而是能者多得。 路楠同样说得很明白：“等你们有独立招商的能力，谈下新的经销商，那么到时候按照章程，该是你们的部分就是你们的，谁也抢不走。我言尽于此。” 散会前，路楠拍拍手：“建议你们在此期间，可以去和姜媛要目前所有经销商的资料。机会总是留给有准备的人的，不是吗？” 她开完这个会，原本心思已经漂浮起来的业务们倒是都老实起来了。 十二楼的会开完，路楠又下六楼开会。 乘电梯下去的时候，她也有些无奈，做业务员的时候，最讨厌领导开会、开会、开会，但是自己干到现在的职位，才发现开会的重要性和必要性。 【不然谁天天做知心姐姐/哥哥，找下属1v1地谈心呢？还要不要做事了？】 【我是他们的上司，又不是他们的老师。】 给京市和谐酒品牌部的业务们开会就简单多了。 不过是五天没开晨会，给他们紧紧皮，催促了一下第二季度即年中回款任务，顺便给个甜枣：“这一周你们去展销会帮忙，也辛苦了。我准备了一些凯尔斯酒店的自助餐券，回头每人去晓云那边领两张。晓云，梁经理那边你送六张过去。”一视同仁，这个福利十二楼的同事们也有，反正都是各自找他们的内勤领取。