梁希明到底会以谁为切入点？ 自己手下现有的人里头, 谁会被梁的承诺所打动？ 咖啡还没有喝完，路楠的心里就有了猜测——彭胜源的可能性大于刘子恒。 除了丧心病狂到无法用常理判断的人之外，绝大多数的人做事都讲究动机二字。 深入分析梁希明这么做的动机, 他至多也只是想让路楠或者说是让和谐酒品牌部出一点纰漏, 不要总是抢经典酒以及他本人在京市的风头。 综上，再结合梁希明平时的表现，路楠很明白, 这只算是‘人民内部矛盾’, 这事, 目前属于重要但不紧急。 【防备梁希明并没有太大难度, 如果他足够老奸巨猾，就不会因为李浩白的事焦头烂额了。】 【而我手下的人，满打满算现在才七个, 排除掉几个不太可能之后，锁定了目标, 就更不用担心他/她会给自己制造计划外的麻烦。】 这点自信路楠还是有的，不然她这十几年（大雾）的时间岂不是白混了。 她心想：当下更重要的是，还是李浩白。 凡事都要讲求证据。 客观地说, 现在想走但毕竟还没走的李浩白, 其经济问题的严重性大于和令扬接触的问题。毕竟前者是明确违反了国家法规和公司规定，后者却只有‘接触、可能跳槽’等不确定的字眼。 路楠转而问仇超群：“李浩白的账查清楚了么？” “前几年的有些难度, 近两年他胃口大了, 经销商那边隐隐也有意见，只是你知道他毕竟是川省人, 又在京市经营多年, 所以……”仇超群撇了撇嘴, 给了路楠一个心照不宣的眼神。 路楠意会：“所以……难得糊涂系列的经销商大多秉承多一事不如少一事的做法, 忍了下去。” 仇超群啧了一声：“我还没细说呢，你就猜到啦？” “能长期稳定地来钱并且金额还不少的，除了窜货去其他市场、就只剩‘赚税点’的可能性比较大了吧。” 仇超群哎哎了两声：“这种只会在重点市场发生的猫腻你都知道，幺妹儿你还有什么是不会的。你这么懂，让我这个一心想要给你树立个前辈榜样的人很没成就感哎。” 他当然是开玩笑，接近一个月的相处，仇超群知道路楠为了准备白酒峰会、接下来的丝路论坛等等活动有多忙碌，他这么说，实则是想让她不要因这些同她关系不大的琐事而分心罢了。 李浩白在经济方面有什么问题呢？ 他通过帮助经销商开发//票，赚取税点的差价。注1 假设代开一张普通/发//票的税点是一个点或者一点五个点（增/值/税/专/票的税点会更高一些），李浩白完全可以谎报为两个点，报高了的部分就是他赚取的差价。 百分比确实很小，但抵不住开//票金额大呀。一千万的票，一个点差额就是十万。 为什么仇超群说这种行为只会在重点市场发生呢？ 首先，经销商和源川签订经销合同的时候，每一笔货款从对公打出去，都能收到对应的进项来票；但是他们出货给二批商、分销商、终端客户的时候，并不是每一单都有销/项/发/票的。 其次，像海临市或者华安市那样规模的普通省市市场、白酒荒漠市场，千万级经销商寥寥无几，经销商大多可以自己搞定不足的票。 更重要的是，厂家和经销商之间是相互选择、相互制约的关系，白酒氛围一般的省市，厂方的人往往比较弱势、白酒氛围好的市场，像是总部所在的西南大区、还有京市和西北大区等地，则隐隐以厂家的人更为强势一些。具体还得分品牌、品项和渠道，就源川内部的情况来说，基本上上述情况不包含和谐酒，和谐酒在国内所有市场就没有强势过。（路楠语：听着觉得好心酸啊。） 看到这里，有人肯定会问，经销商们大多是当地有钱、有关系的人，他们明明可以自己解决发//票问题呀。 确实可以。 但从上第三点可知，厂家和经销商之间‘东风和西风的关系’——源川公司的经理级别开始对经销商提供的核报费用资料有审核的权利，稍微为难几次，经销商方也会懂到底是什么意思：或许，该给点好处了。 “讲真的，其实这种事情并不少见。尤其像京市市场年销量以亿计算，经理/总经理稍微揩走一点好处，总部都是睁一只眼闭一只眼的。水至清则无鱼嘛。”仇超群对此类事情都见怪不怪了，“老李这属于心太黑。” 路楠并不认可仇超群的说法。或许此类情况在白酒行业确实很常见，然而她一贯认为君子爱财取之有道，这些触碰到‘线’的赚钱方式令人不齿。 她渐渐理解，为什么上辈子会有那么多人