八号早上的晨会, 路楠安排了一下本季度工作重点：出货、回款。 没错，就像王兴龙去年‘逼’海临市的业务们一样，第四季度的工作重点能且只能是这两个。并且, 路楠更‘狠’一点，她对本市内每个渠道、每个经销商前三季度的出货情况录都很了解。 黄达方私下与林燕打听：“路经理之前在海临市的时候，记性就这么好的吗？”他都不记得名烟酒渠道前三季度的销量精确到千位是多少。 林燕想到有一次路楠在开会时明显走神，被王经理点起来背活动方案却依旧能够一字不错地背出来的事儿，于是点头：是的, 没错。 黄达方：我怀疑，路经理的脑子和我的不一样，而且我有证据！ 路楠直接给下属们工作任务定量化，强度就在‘不至于累死你, 但是你也别想混过去’的范围之内。 就没有几个业务再接到领导布置的任务后会欢天喜地的，哪怕他们明明努力一把就能达成。 但不情愿又能咋办呢？ 林燕是路经理亲手带出来的人、黄达方和骆俊杰早早就被降服了、餐饮渠道的郭宇摆明了是明哲保身, 就算是流通渠道的李斌对路楠有些意见，但他也不得不承认, 今年华安市办能取得这样的成绩和路楠是分不开的。论专业论酒量论能力, 他真的不及这位才二十四岁的经理。 李斌的声音是最拖沓的，但也不得不答应下来。 路楠其人, 很擅长打一棒子再给一个甜枣，还是众人都无法拒绝的甜枣。 她看着明显只敢在心里叫苦的下属们, 说：“虽然第四季度才刚刚开始，但是咱们市办今年已经稳稳超了总部制定的跨越目标，且也已经十分轻易地达成我在省办做下的年度计划承诺, 这一点离不开大家的努力。” 嗯？下头坐着的人稍微打起了一点儿精神，猜测应该是到了甜枣时间。 路楠笑着说：“大家都知道，年终奖的分配除了总部规定的不同职级的提成点之外, 同我给你们打的绩效分也有很大的关系（注1）。也许你们之前听到过这样的话，说城市经理打分都是有潜/规/则的，一个市办必须有一定比例的人分数比较低——但是在我这里这一条不成立，我手下的人，除了优秀，就是更优秀。市办之内应是良性竞争，不同渠道的出货金额不具有可比性，因为我知道，你们心里肯定会觉得林主管在此是相当占便宜的，而骆主管是十分吃亏的。所以我对你们的考核更侧重于是否完成我指定的任务量，以及和本渠道上去年前年的纵向对比。” 下头的人都没吭声，但是路经理的话说到他们心坎里了，他们从六七月份开始就在犯嘀咕，猜测林燕能拿到多少奖金——毋庸置疑，一定是整个市办除了路经理之外最高的。大致猜到一个区间，连黄达方都有那么一点点的眼红呢。 路楠接着说：“有句古话说，不患寡而患不均。虽然我做不出特意给林主管扣分或者是申请均她奖金的事，但是我可以为市办争取更多的奖金，而这，离不开大家的努力。你们在最后一个季度的努力才是我去和省办老总、大区谈判的底气。相处十个月，想来你们应该都了解我的性格了吧？” 众人点头：了解的，路经理从来不说没把握的话、从来不做没把握的事。 “稍后我让郑晶发一下今年华安市办的年终考核标准，包括拜访考核、签单考核、出货考核、回款考核、渠道超额比例考核以及费用落实考核等等，让你们心里都有个数，年终大致能拿多少钱、为什么拿这个金额。” 众人一听，好像这个的考核标准确实会比之前的更加透明一些？如果一切都有标准可循，大家也就不用担心年终的时候，收到的奖金和自己预估的数额完全不一致了。 身为老偷懒人，黄达方直觉就是：路经理是故意到第四季度才说有考核标准的，要不然前九个月，大家就该拼命地想办法钻空子，衍生出诸如去提升拜访考核的次数等等行为。 他再次在心里感慨：果然，路经理的脑子和我的是不一样的。 “好的路经理。” “谢谢路经理。” “路经理辛苦。” 摸到定心丸边角的老油条们果然被成功打鸡血。 路楠点头：“去忙吧。” …… 去忙吧。 路楠把手下人都打发出去，说实话，接下来两三个月，整个市办工作重点并不在招商和渠道布局上，所以她反而会比较空。 比较空，是相对六七**月份说的。 现在的路楠，还需要操心两件事情，第一件就是继续打听那位估计还不得志的俞导；第二件就是黄女士新店的事了。 国庆节期间，路楠和黄丽女士打包票，会办妥新店的证//照