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第177章 第 177 章(1 / 3)

话虽然这么说, 但是过了两天,吴川还是来到了华安市。

自然是因为1000万的合同实在是太过诱人、不容有失。

吴川知道路楠能干,毕竟这半年路楠已经发展了好几个新经销商、也圆满解决宏图酒业分家的隐患、甚至成功策划了赞助高尔夫公开赛这样的大型活动等等等。

可是,吴川这么对自己说:路楠毕竟才入行一年, 资历尚浅。千万级别的经销商和她之前谈过的那些都不一样, 我还是亲自去到华安市才能放心。

对于吴川的突然到来, 路楠是很能理解的。

不过她委婉建议:“吴总,我觉得要不这样吧。您先不露面, 万一我和章总的谈判陷入僵局,您再出现,适当给四方建筑那边让一点利, 好让谈判继续进行下去。”

这不就是一个唱红脸、一个唱白脸么。

吴川懂的。

作为和经销商直接打交道的城市经理,路楠必须做那个锱铢必较、讨人厌的角色;而她的上级也就是吴川本人则可以充当那种圆滑一些、可以松口让出部分利益、讨人喜的角色。

吴川是临时决定过来的, 出发前才和路楠打了个招呼。虽然他是上级,但其实这种行为往好听了说,是过来给下属助阵, 说得直白一点,就是不信任下属的能力。

他考虑过, 在抵达华安市之后,和路楠面对面地聊一聊, 解释一下千万级经销商的重要性以及自己过来的必要性, 免得路楠心里头有想法。

只是没想到, 路楠得知自己要过来,依旧是十分热情地来车站接人, 等自己上车之后,这位二十出头的女孩子十分老练、不假思索地给出这个建议,既为她独立谈合同争取了机会, 又顾及了他的面子。

吴川笑了。

他知道,自己先前的担心有点多余。路楠既不会对自己突然过来这件事情有意见,也(几乎)不可能把四方建筑的合同搞砸——除非对方提出的要求违背公司原则。

“行,那我就先在市区转转,路经理那边谈得差不多了再喊我,好歹让我见证一下本年度咱们省内第一个千万级经销商的诞生。”吴川笑呵呵地说。

路楠谦虚地说:“其实吴总您过来了才是正合我意,我有什么拿不定的事情,可以第一时间向您请教。”都是客套话,真要请教,打电话也是一样方便的。

……

时间尚早,路楠带着吴川到了市办,上楼的时候,遇到正在拿水泼门口地面降温的房东。

路楠笑着同她打了个招呼。

房东阿姨的眼睛像探照灯一样:“小路,这是?”生面孔啊。

“这是我领导,我们源川酒的省级总经理,过来检查我们工作的。”路楠也就稍微介绍了一句。

房东阿姨恍然大悟:难怪走路还蛮气派的,我说呢,租我房子的这个公司里头所有人上下楼梯都走在小路身后,今天这个男的居然走在小路前面,吓我一跳了唠。

当然啦,知道这个男的是小路领导之后,房东阿姨还很认真地同领导夸了夸小路——毕竟她方国香也是村里很聪明、很会做人的捏/弄/高(妇女)。

上楼的时候,吴川开着玩笑说:“华安市的房东真是热心肠啊。”

路楠很是赞同地点点头。

市办只有郑晶和林燕在,其中林燕是一小时前接到路经理电话,特意过来的。

进了会议室之后,路楠给吴川讲了讲现在和四方建筑谈判的具体内容,并提点林燕,让她也说说她之前和四方建筑的人一起跑市场的心得体会。

吴川听得很满意。他也不得不承认,之前总部校招确实是招到了一部分人才,最直观的一点——做汇报工作的时候,有文化的人和没文化的人真的完全不一样。

在市办呆到差不多下班时间,路楠把吴川送到协议酒店,直接在酒店的餐厅点了几个菜,他们三人简单吃了一顿,不喝酒的那种。

饭后,吴川招手结账,路楠试着招呼服务员从自己在这边拿现金,不过服务员还是听从在场唯一男士的话了。

离开之前,路楠说:“吴总,我明天还要去四方建筑,如果明天进展不顺利,再请您出马。”

“可以,就按照我们先前说的办。”刚好,吴川可以趁明天白天的闲暇,去探一探华安市市场的底。

挥别吴川,路楠轻轻地吐出一口气:还是被年龄和资历桎梏啊。

林燕小心翼翼地看了路楠一眼:“所以,之后吴总是要亲自去谈合同么?”那如果谈成了,还有市办什么事吗?

知道林燕想岔了,路楠笑着让她安心:“放心,咱们公司的规矩——省办领导年终奖计提是按照全省业绩来算的,和单一城市并不相关。吴总这样,只是太想

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