谈判还是得您来的，这不影响我们的招商奖励吧？” 路楠摇头：“当然不会。” 见大家还是提不起精神，路楠拍拍手说：“详细资料是没有的，不过你们交上来的东西我都看过了，其中有几家可以重点关注一下，我在店名后面打了个勾，仅供参考，并不保证百分百准确的啊！” 虽然路经理最后强调了这么一句话，但是现在在下头坐着的人哪个不佩服路她选意向客户的眼光？三十二选二，成功率已经很高了。 就像黄达方，明知道这是路经理打过大棒之后给的甜枣，但是拿到资料还是很开心且十分真诚地感谢路经理。 路楠特意对餐饮渠道的冯熠说：“这份你拿着，郭主管那边我已经让郑晶给他发过邮件了。具体怎么划分安排，你听他的。” 冯熠点点头。 市办一众人早上被训得服服帖帖，晨会结束之后精神饱满地拿着资料出门了。 黄达方还在——好歹今天顺发的老板会过来也有他出的一份力，所以他打算留下来看看，看看这事儿到底能不能谈成。 老黄绝对不会承认自己是对路经理谈判能力感到好奇。 十点左右，顺发的杨老板到了。 杨老板是一个个子矮小、身材精瘦的中年男人，得知路楠是华安市城市经理的时候，他的反应比昨天的魏老板要更能得绷住一点。 路楠与对方握手并交换名片，然后提议去办公室详谈。 事实上，只要某一个人和路楠认真地进行过对话，那么他/她对路楠的观感便会与得到的第一印象完全不同。 杨老板消息灵通，早听说宏图酒业出问题了，所以今年确实有签经销合同的心，但是生意人么，对于上杆子进门推销的业务员心里头还是存有一些疑虑的。他抱着挑挑刺、压压价的心态来源川的市办，但是和路楠聊到十一点半，杨老板甚至想当场签合同。 路楠笑笑说：“杨老板不用这么着急，咱们先去附近吃个便饭吧。” “是是是，我都没注意时间。那路经理，老黄、小钱，我们一起去吃个饭吧。今天很高兴认识路经理，我请客。”杨老板豪气地说。 “杨老板都亲自来了我们市办一趟，怎么还能让你请客。该是我请你才对。”自觉谈得十分有希望的路楠如是说。 最后，四人去附近土菜馆吃了一顿家常菜，因为下午还要谈事情，所以没喝酒。 一顿饭花了二百多，期间，路楠给黄达方使了一个眼色，老黄在借故去洗手间，然后把账给结了。 吃完饭，路楠一行人又应杨老板的邀，去顺发批发部坐坐。 路楠从来不说什么虚的，她和杨老板说：“其实你现在签合同或者是下个月在签，对我们市办来说没什么区别，都算是第一季度的业绩。但是说句实在话，宏图酒业的韩总还是很想和我们源川续约的，只不过他现在手头事情有点多。如果韩总忙过这一阵，还是要和我们签全渠道的约，那我们公司有规定的，要优先保障老经销商的权益……” 杨老板皱着眉，拿出烟问：“路经理抽不抽？” 路楠摆摆手。 “那你等我一会儿，我去门口抽个烟。”批发部里都是各式酒水，老杨还是很注意安全的。 杨老板走出去抽烟，黄达方和钱鑫看了看路经理：能行不？ 路楠无声地对他们说：“淡定。” 最后，杨老板抽完烟回来，说还需要再考虑一下，明后天给答复，又在路楠一行人离开的时候，问了一句：“如果第一季度签约打款，年终返点能更多一点不啦？” “这个视合同金额、打款金额不同，返点也会不同。我也不能凭空给你什么承诺，这种细节化的条款，都要之后再谈的。我能保证的，就是在自己职权范围内帮经销商争取最大的优惠力度。”路楠的话滴水不漏。 从顺发离开，钱鑫小心翼翼地说：“我以为今天杨老板就能和我们签合同。” 黄达方安慰他：“大几十万呢，哪有这么快，人家肯定得好好考虑。你看我们走的时候，杨老板还特意追出来问一句，我看，成的可能性还是很大的。” 路楠点点头，对钱鑫说：“今晚不要催，明天中午再跟进一下。黄主管，餐饮□□给郑晶，找她报了。” 周六的周会，市区外县市的人也来了。 最直观的感受就是李斌对路楠的态度比先前要恭敬了一些。 路楠简单地说了一下前天和昨天的招商洽谈经过，然后问李子恒那边进展怎么样。 李子恒有些惭愧地说：“还没有什么进展。” 路楠点点头，转而换了个话题，也就是她前天考虑的，市办人员在经销商处该不该吃饭的