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第350章 那位神秘大佬究竟是谁?(1 / 2)

签完协议,转了钱,王长义当即推进接下来的流程,和李寒一起,去变更股权登记。

王长义还盛情邀请,在燕京第一大酒店摆了一大桌,招待李寒和罗永亮。

李寒见王长义这么热情,也是明白他的用意,并没有拒绝邀请。

酒过三巡,菜吃了过半,王长义忍不住道:“李总说能帮我的公司度过难关,还请李总指点一二啊!”

这件事情,李寒早就在下面琢磨清楚了。

于是道:“王总,其实你公司面临现在的问题,原因很简单。是因为你们的调味品质量下降了。”

“如果你能让其质量重回原来的状态,再用一些其他手段,达到原来的辉煌,并不是什么难事!”

此言一出,王长义也是禁不住皱起眉头:“质量下降?这……不会吧!”

“李总,这些年来,我们用的可都是一样的配方,质量又怎么会下降呢?”

王长义对此感到非常疑惑:“李总,我一直都以为是天海、王干妈等多种调味品对我们调味品的冲击,难道不是这个原因吗?”

李寒摇摇头:“王总,天海出的调味品,这些年来的确很火热。但它有一个缺点,那就是价格定的太高,相比你们的调味品价格来讲,没有任何优势可言!”

“如果你们的产品质量没有下降,绝对能和天海的产品扳手腕,这一点,你赞同吧!”

王长义一直都对自己的产品有绝对的信心:“那是!如果我们的产品不能和天海的产品掰一掰手腕的话,能畅销十几年吗?”

王长义一直都没有想过会是自家产品的质量出了什么问题,这会儿经李寒这么一说,他不得不开始考虑了。

“对啊,我们的调味品价格方面有优势。如果质量还不输天海、王干妈之类的调味品,那怎么可能销量上不去?”

“这就说明,肯定是质量出了问题!”

李寒也是不禁好奇地问道:“王总,你们的调味品是最近一年多才出现销量严重下滑的情况,难道这一年多来,就没有接到销售方的反馈吗?”

王长义皱了皱眉头,微微摇头:“怎么能没有接到呢?曾经销售方反馈说,我们的调味品炒出的菜没有原来好吃了。”

“那段时间,我们还专门找了品味师进行品味,甚至我也亲自喝过我们公司生产的酱油和醋,慎重考量过,并没有什么问题啊!”

李寒不由苦笑:“没有问题,只是你和你们的品味师这么认为。调味品类的东西,有时候可不是你通过吃一点或者喝一点能尝出来问题的。”

“王总经营调味品公司这么久,不应该不明白这一点啊!”

王长义眉头紧锁:“李总,说实话,我曾经的确拿回本公司的调味品去炒菜,菜的味道确实有点怪!”

“但那种怪味,好像是一种轻微的柴油味道。我思来想去,都跟我们的调味品没有什么关系啊!”

“因为我们十几年来都是用相同的配方,后来我也就没有采取什么措施。然后,销售方那边,也并没有再次反馈顾客说我们的调味品有什么味道上的不妥。”

“既然如此,我们生产调味品,就一直这么进行下去,没有进行任何调整。”

李寒叹了一声:“王总,正是因为你这一丁点的疏忽,造成了产品销量下滑啊!”

“你们的调味品,的确出现了问题,只能说问题并不大,就算有一点点的怪味,有时候顾客也能接受。但那绝对会导致相当一部分顾客流失。”

“你也应该看到了,你们的调味品,并不是说现在直接没有人购买了。还是有不少人购买,但销售量方面,基本上无法再让你们公司获得盈利。只能是亏损。”

王长义实在想不明白怎么回事,只好道:“李总,您是不是知道问题的本质在哪里?还请您指点迷津啊!”

李寒摆摆手:“罢了,我做一个推测给你吧!王总,我怀疑,是你们生产调味品的水出了问题。”

“这十几年来,你们的调味品配方没有任何变化,原料没有更改。如果味道上出现一些问题,肯定是水资源的问题。”

王长义又开始疑惑了:“一年多以前,出现这个问题的时候,我们就检测了所用的水资源,并没有什么问题啊!”

“肯定有一些隐秘的问题,你们并没有发现。王总,还是在仔细查一查吧,我确定,就是水的问题。”

“实在不行,就直接换掉原来所用的水资源,改成上好的山泉水试一试。”

“当然,你们想要扭转局面,还要作出一些其他方面的努力。我的建议是,改换长义调味品的包装,旧包装换成新包装。同时,再度对价格进行调整,降低价格,或者用买一送一的方式打一打营销。”

“同时,你们也要将产品更换成新的水资源生产的新产品,这一点,绝对不能有错!”

“再则,可以开个新闻发布会

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