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第12章 风起云涌(2 / 5)

此外,还有一些人将业余时间用于健身锻炼,保持良好的身体素质;或者投身于志愿活动,关心社会公益,培养自己的责任感与同理心。所有这些努力都会在不经意间转化为个人的成长动力,并逐渐拉开与他人的差距。

然而,这一切的变化并非一蹴而就,而是需要长期的坚持和付出。就像那句名言所说:“台上一分钟,台下十年功。”只有在背地里默默地耕耘,才能在关键时刻绽放出耀眼的光芒。所以,不要只看到别人表面的风光,更要去了解他们背后所付出的努力。

总之,无论是在工作还是生活中,我们都应该善于利用闲暇时光,积极追求自我提升。因为每个人的成长之路都不尽相同,但只要坚持不懈地努力,总有一天会迎来属于自己的辉煌时刻。

虽然你还不确定努力了会有什么收获,但是如果不努力是不可能会有什么收获的。

从每个人说话的方式就可以看出这个人有多少能力。正式路西的这种华而不实的表现,很清楚的可以让人看出她有几分谋略,可以说是谈不上谋略吧,至少她是把自己完全暴露在眼底下,特别是和李志钢的博弈,显然根部不可能是人家的对手,无论怎么样,李志钢是在伊总的部下,聪明的人都应该知道那是不可以惹的。而路西自不量力的以为可以一手遮天,结果很多时候都被“穿小鞋”,受到为难之后,除了回到自己的座位上砸键盘,摔东西,其她的就没有什么新鲜玩意,每次都把人家祖宗十八代骂过来,最后除了自己获得心灵的安慰,对方毫无所知。也就是那个时候康馨清楚的知道,这样的人其实不足以当为对手,她连对手的资格都还不够。但凡她能够把自己伪装一点,可能还会成为人家的对手。

客户就是上帝亘古不变。能把客户游刃有余的握着手中你就是赢家,在康馨的旁边是周彤的属下的伙伴,李梦,王梓涵个个都是骁勇善战的销售战士,从他们的销售中,总能给康馨一些灵感,有时候当康馨感觉已经快要江郎才尽了,忽然他们的一言一举又给康馨销售的思路。

初次接触连锁的客户,有些连锁的客户是直接对接采购,但是有的连锁是连锁老总直接亲自掌握把控大品种的采购,毕竟有时候一个单品的采购就是几百件甚至千件货,能够谈下一毛钱都是很大的进步。把之前交给自己的对方的联系方式康馨梳理了一下,对于直接和采购对接的,那么康馨就按照每天活动的品种给对方报价,或者单独给一个品种的价格,毕竟是初来乍到,几乎都是全军覆没,很少有人会理。不管你说什么品种,人家都说有货。康馨心里郁闷极了。“送给你,你就不闲贵了。”发完牢骚,还是得接着做。

那是一个年纪可能是四十出头的连锁的老板,一般都称呼赵总。

听李菊凤还有高航说过,这个连锁从二十多年前的一个单体店,慢慢的发展到现在的连锁已经一百多家店了,也是属于白手起家。康馨查了一下销售数据,就一个月五万的销售,显然只是零头都不够,一百多家的连锁,进货量最少都是百万以上每个月。只给我们公司五万,显然是顺其自然的合作。从哪里开始,一点思想都没有,之前康馨曾听一个厂家说过,这个连锁的销售的量特别的大,从昆明的其他商业公司的量都是一年上千万,看着一年的购进量给公司还不到五十万,还不是对方公司采购的十分之一,当然只只是一个例子,因为还有很多连锁都是这样。康馨有点想不通,为什么公司的占比会这么的小,到底是那个环节出了问题。

千头万绪,总归还是得有头绪,否则剪不断理还乱。

康馨首先选择了曲靖的平价连锁,第一次给这个赵总打了个电话。

“赵总,你的感冒灵颗粒还需要货吗?”

“不要,我在外省出差呢。”挂了,对于这些,康馨早就已经司空见惯,被拒绝已经不是一次了,

“没事的。“明天,我还打给你电话”康馨自忖着。

已经开始有眉目的进展着各项工作,今天是这个地方的赶集,那么明天准备给对方打电话,绝对不会是赶集当天给客户打电话。久而久之,乡镇的赶集在康馨心里已经熟悉了,这一点康馨是由衷的为自己感到开心的,毕竟在这之前从来没有任何销售人员会分析乡镇的赶集,都无时无刻的在给客户打电话,无形之间增加了客户的反感。掌握了这一规律之后,也不再像无头苍蝇一般到处乱碰壁。

做销售的工作,不像后台部门,可以朝九晚五。从到这个部门的开始就没有下早班,都是七八点以后的事情。面对加班的事情,大家也其乐融融,毕竟多劳多得付出都是自己的。有时候加班路西也会让部门的人员去炒饭或者烤烧烤之类的,每个销售部门都有自己的部门费用的,只是除了领导,其他人都不知道这个钱用于什么,除了这些费用之外,另外还有一部分是罚款的费用。

康馨都还记得自己曾被罚款了三百元,已经记不得是迟到了还是有什么地方做不对了,高航也被罚款了伍佰,就李菊凤的区域是罚款最多的,像周彤区域的是不可能被罚款,自始至

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