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第36章 花在刀刃上(1 / 2)

一毛五虽便宜,但拖延下去风险更大。

“等一下你们!”孔武喊道。

周齐闻言侧头对姜俊笑道:“猜猜,现在成功几率多少?”

“八成?”姜俊猜测。

“那两成你吞了?”周齐笑着反问,随后转头道:“有啥事吗?走来走去怪累的,没事我就不走了哈。”

姜俊被逗笑了,心想这家伙装得真像。

孔武撇撇嘴:“你的东西落这儿了。”

周齐一拍脑门,赶紧折返,看着父子俩说:“幸好你们提醒,这东西丢了可麻烦。那个……你们没偷看吧?”

“没看,谁知道你那是什么重要东西。”孔武故作不屑地扭过了头。

周齐嘿嘿一笑,道:“那就好,省得你们心疼了,走了啊!”

他不带一丝犹豫,转身欲走,孔彬终于绷不住了:“等等,陈老板,咱们这价钱,还能不能再议议?”

“议不了!”周齐斩钉截铁。

心底却已乐开了花,看这架势,成了!

果不其然,孔彬长叹一口气:“好吧,我卖,一毛五一斤,我这百亩地,少说也有三百吨,算下来,九万块。”

“先付五万。”周齐朝姜俊使了个眼色,接着说:“我这人讲究个白纸黑字,协议一签,这五万就放你这,剩下的,货到付款,咱们还可以签个保密协议,对外就说三毛出的货,你们也好交差……”

周齐掏出早就备好的协议书,这趟来,就没打算空手而归。费了这么大功夫,要是还搞不定,那他这脸可真没地儿搁了。

孔彬初看协议时有些惊讶,旋即又感到庆幸。协议都备好了,足见周齐此行收苹果是胸有成竹,即便自己不答应,他也能在别家做成,自己岂不是白白错过机会?

“要是可以,我想咱们长期合作……”孔彬提议道。

他见识了那份与批发站的巨额合同,金额高达千万,批发站的合同自然是经过核实的,孔彬对此深信不疑。这样的大客户难得一遇,长期合作能让自家果园有了稳定保障,他觉得自己果园规模不小,苹果品质上乘,周齐没理由拒绝。

周齐听了,心里暗自发笑。谁说农民都直肠子?孔彬外表憨厚,实则精明得很。口头答应却迟迟不签约,显然是在等这一刻,借此作为谈判的筹码。

转念一想,能经营百亩果园,没点脑子怎么行?

通常到签协议这一步,口头答应也就罢了,但周齐却笑道:“市场风云变幻,以后能否合作,到时候再说吧。”

这话听起来冷硬,孔彬却感到一阵安心,这说明周齐实在,不轻易给人空头支票。

有时候,实诚点确实挺招人喜欢的。不多说大话,反而显得更可靠。孔彬轻轻点了头,没再多啰嗦,直接在合同上龙飞凤舞地签了名,还按上了红彤彤的手印。

接下来,他们又商量了运输的事宜。在这方面,孔彬心里有底。家里有辆大卡车,平时挂靠在批发站,需要时还能借批发站的车用,或者干脆付费请人送,以前也这么干过,轻车熟路。

接下来就是摘苹果的活计了。前期准备工作大概要三四天,急的话压缩到两天也行。周齐倒不着急,毕竟家里连存苹果的地儿都还没着落呢。

他心里盘算着,最好别再用钢厂或粮库,但具体咋办,还得回去后再定夺。在此之前,他还得去另一个地方看看,就算孔彬不催,他也打算晚点发货。

生意一谈妥,先前的小插曲就算翻篇了。就连孔翠,虽然还对他们俩怒目而视,但也无可奈何。孔彬热情邀请他们去家里坐坐,顺便吃顿便饭。周齐推辞了两下,架不住主人的热情,也就欣然接受了。

一到孔彬家,周齐才发现什么是“深藏不露”。院子宽敞又干净,停着一辆大卡车和一辆小货车,两条土狗见到生人就警觉起来,虽然血统一般,但精神头十足,一看就知道是护家的好手。

屋子里家电齐全,连固定电话都有,这样的配置,许多城里人都比不上。想到自己家里连件像样的电器都没有,周齐不禁想,要是孔彬看到自己家,怕是要大跌眼镜了。

一顿丰盛的农家菜,吃得人心满意足。从苹果园出来后,关于生意的事,大家默契地不再提起。

一毛五的收购价,可不能随随便便泄露出去,外面统一口径是三毛,让人羡慕嫉妒恨去吧,但不能让人抓到把柄。

饭后,天已经黑透了,孔武开着小货车,把周齐二人送到了市区,他对周齐的态度,虽然没了之前的敌意,但也说不上有多热络。

他们没去旅馆,直接奔火车站去了。周齐心里的小九九很简单,有火车就直接买张卧铺上路,没车再考虑住店也不迟。

结果,还真巧了。

去广省的火车,就在半小时后发车。

二话不说,两张软卧票到手。

“软卧和硬卧有啥区别,不都是闭眼睡一觉

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