李林富指着报纸问靳卫东：“靳忽悠，我有点看不懂了，你这不是鼓励他们甩掉你自己跟我小叔合作吗？”
靳卫东：“放心，你小叔不会自己跟他们合作的。”
李林富轻叹：“你对你自己太有信心了。我小叔怎么说也是李家的人，他怎么可能这么乖，一直做你的傀儡。”
成本价帮靳卫东灌装矿泉水是一回事，跟外商合作就是另外一回事了。
毕竟灌装矿泉水也是在帮厂子里找点事干。
跟外商合作就能把厂子盘活彻底起飞。
靳卫东：“放心，他会按照我说的去做的。他对我的忠诚度，比你还高。”
李林富嗤之以鼻：“我信你个鬼。”
靳卫东却没有再解释。
让伙伴保持忠诚度的办法很多，比如给钱，给很多钱，让对方生活得到极大的改善。
但是这是最低级的办法。
因为总会有人比你给的钱更多。
还有就是让伙伴觉得有成就感，升职，发奖状，在大会上表彰。
这个必须也给相应的钱，不然就是画饼，时间长了也没有用。
再者就是为对方解决迫切的问题。这个法子也有个问题，这算是人情债。
还清了人情债，忠诚就没有了。
所以，最好的忠诚，是让人对自己产生情感上的依赖。
比如李林富，需要长辈的夸奖，需要同龄人看到他除了“有钱”以外的优点。
比如秦磊，需要被人尊重，需要能陪他往上走的良师益友。
到了李向星这里，就是“找爹”了。
心理学方面的有个叫“印刻效应”的。本来是指在动物出生时跟随第一眼见到的“活物体”并把它当成“母亲”的现象称作“母亲印刻”，把动物这种不可逆的追随反应现象统称为“印刻效应”现象。
“印刻效应”不仅存在于低等动物之中，也同样存在于人类。
而他刚好成了李向星心里缺失的“父爱”的投射。
这个“印刻效应”在商业销售上，同样可以运用。
顾客开始接触某一类商品时，第一次购买了什么品牌，只要这个品牌不存在什么大的缺陷，以后这个顾客就会一直购买这个品牌，很难换成新的。
现在，他正是要抢在中国人对矿泉水还没有任何概念的这个“印刻效应”关键期，培养全体客户购买矿泉水的追随反应。
而且，也不着痕迹地把b市食品饮料厂变成了三大洋行的总裁老板们心里饮料合作伙伴的首选。
其实中国只有这一个国有大饮料厂吗？
肯定不是。
光东北就有好多啤酒灌装厂，南方也有许多汽水厂。
所以，为了防止他设计的“印刻效应”失败，还设了招标许可这个门槛。
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招标公告一发布，李向星桌面的电话就开始不停地响了。
除了祈震霆，其他三家洋行都在积极跟李向星联系。
而且这三家里没有一家再联系过靳卫东。
朗威摩奇狞笑：靳卫东，想不到吧？
这么快，我就把你甩了。
什么中间人，牵线费用，你做白日梦去吧。
你要是不甘心，再来联系我就最好了。
我就好好打一下你的脸。
李向星却用一样的话回复他们三家：“你们过来面谈吧。我不跟下面办事的人谈，浪费时间。你们直接叫贵公司级别最大的人来。”
因为是去见对方的厂长，三家洋行觉得总裁或者老板出动，很合理。
于是各自跟李向星约了时间，带着资料和秘书过来了。
朗威摩奇最积极，带着胡凯文和翻译先到。
没有人到厂门口迎接，而且大门紧闭，冷冷清清。
胡凯文小声说：“我们是不是走错了。”
翻译：“不会的，b市的大饮料厂就这一个。错不了。”
翻译过去跟戴着袖套穿着蓝布衣服的门卫老头交涉。
老头有点耳背，半天才听明白，然后打电话进去说了一声放他们进去。
翻译觉得挺不好意思的，讪笑：“现在国内的企业都是这样的。”
朗威摩奇点头：“没关系。万事开头难。”
其实心里充满了鄙视。
李向星一身西装，坐在办公桌后，正在装模作样看报表。
朗威摩奇他们进去后，他起身随意握了握手，就坐下了。
朗威摩奇看清楚李向星的长相，心里万马奔腾：what-the-fuck，这不就是前几天总跟在靳卫东后面那个人吗？
怎么会是他？！！
他跟靳卫东到底什么关系？！