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第五百九十七章 收到视频(1 / 2)

以前合作的甲方,都是趾高气昂,远得不说,就从赵星泰来说,上次约见赵星泰他不仅迟到了半个小时,而且来了之后对他们根本看都不看一眼,说话都是鼻子朝天的……

可是林美慧一进门就跟他微微颔首,在他做出欢迎的动作后,林美慧立刻伸过来跟他握手,尤其是她穿着一件月牙色的小西服,黑色的套裙,简单的棕色软羊皮鞋,给人一种说不出来的亲切舒服感。

郭海接过那些资料,吩咐小孙再沏两杯茶过来。

林美慧却拿出水杯,“我跟助理都自己带水杯,孙助理不用麻烦了……”

郭海再次觉得林美慧真的是一个不一样的女人,翻看了几眼那些清单后,不出他所料,还是赵星泰上次给出的价格,如果不谈回扣,这个价格虽高也可以接受。

不过谈生意不是表面上看去这么简单,他现在也摸着不林美慧是什么想法,看完之后,郭海把清单往林美慧面前一推,故意表现出一脸为难,“林总,我们只是一家小公司,这么高的价格我们拿不下,如果您可以在这个基础上给我们打个八五折,那就考虑考虑,如果不能…

…那你们今天也只能白跑一趟。”

按道理,郭海作为乙方求合作,应该是他登门才对,现在林美慧亲自上门谈合作自然是有点自掉身价,这一点林美慧也想过了,但现在赵星泰这边随时有可能出问题,逸航也必须找到稳定合作的客户,以应对将来不管出什么问题都能保持公司平稳发展的可能。

林美慧笑了笑,也不急着回答郭海,只是说,“我来之前对郭总的公司也有过初步的了解,前年建立,去年已经在全国有八家分公司,而且业绩还不错……而且你们公司运营的模式非常有特色,大区经理带动地方经理,地方经理带动最小的公司,有效地促进了员工的工作动力。”

谁不喜欢恭维呢?

尤其是漂亮女人的恭维,郭海知道自己这么一闪而过的念头有点肤浅了,但是看着林美慧真心实意地夸赞还是不免得意,“林总过奖了,逸航做得也不错,不是也把辰阁酒店开到全国各地了吗?”

“辰阁酒店是宋总的执念,现在还有很多家酒店是亏损状态,现在经济虽然在飞速发展,但有些落后的省份人流量还是少,住得起星级

酒店的更少……所以不能跟郭总比。”

郭海笑了笑,眼睛却跟林美慧对视,这个女人真的不是一般的聪慧,说话总是能点到最为关键的地方,这时林美慧才言归正转,“其实我们两家公司也有相似之处,那就是重在长久发展和员工榜样力量,相同的企业经营理念往往是合作愉快的重大前提,我们是生意人当然是要看中利润,但我觉得,更重要的是合作客户彼此的默契以及信任……”

这番话出口,一旁的楚云宵心里啧啧赞叹,而且不忘记用欣赏的眸光肆无忌惮地打量着林美慧,林总果然霸气,在生意里谈默契和信任,这可是谈判最高话术了吧……

果然郭海被触动到了心中创办公司的那份情怀,有时候做生意赚得也不是单纯的钱,是志同道合的前进者,也是默契信任的伙伴……

郭海笑了,“林总对我们的企业文化也了解过了,真是难得的知心人,只是贵公司这价格实在是高了点,如果我跟别的食品公司合作,他们不仅会降价,还会给我们各种优惠……”

“其实从商业角度,价格让利是最高的诚意了,但郭总不妨

这样想,我们的价格高是有自以为最高的品质,这份品质可以让您做生意的时候不必担心出现食品安全问题……除此之外,这份价格也是贵公司一枝独秀的证明,不然我们逸航为什么没有跟别的人合作,偏偏主动上门给您投橄榄枝?”

林美慧这番话算是让郭海心服口服了,他呵呵一笑,把西瓜盘子往林美慧面前一推,“林总真是好口才,我现在都有点心动了……”

林美慧笑了笑,“做生意不是靠口才,是靠诚意,这样吧,如果郭总能一次性签五年合约,那在这个基础上优惠五个点,如果能签十年合约,就优惠十个点……”

郭海一听这条件说等于没说,但他也不恼,不知道为什么他听了林美慧的话后觉得只要能合作,价格都不是问题了,而且有一种他的公司也马上要飞黄腾达的感觉。

“林总吃西瓜,一会我们去我的分公司去看看……”

“郭总在京都还有分公司?”

郭海现在有些迫不及待想把自己的公司规模跟林美慧分享一下,以表自己的诚意,“在河北,距离这里也就是两个小时路程,我们晚上回来,一起

吃个饭,到时候我把合约签一下……”

林美慧有些迟疑,毕竟今天自己没有出门的准备,况且还是跟楚云宵在一起,正犹豫,楚云宵说,“林总,我们是应该看看郭总的分公司,学习一下人家的经营理念……”

林美慧现在不好推辞了,“我跟小楚出来的时候什么都没有带,出门恐怕不太方便,要不然我们

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