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第146章 你是聪明人(1 / 2)

“周总,我们要不再生产一二款别的八宝斋产品吧。”

“八宝斋的奶油面包,硬生生被我们抢走了一部分市场份额,太解气了!”

小芳被周子仪叫到三楼,进门便忍不住的开口。

作为美芙莎的店长,看着竟争对手八宝斋吃瘪,她是真的开心。

“暂时,只生产面包。”

“不过,接下来我们统一生产的捌煲斎肉松面包和奶油面包,还可以根据客户的需求去生产……”

周子仪耐心和小芳讲着他的计划。

零售渠道维持现状不变,同时发展批发这一渠道。

潭州市现有的同行,没有主打品牌的食品店,全都作为目标客户去发展。

当然,供给他们的面包,品牌既不叫美芙莎也不叫捌煲斎,只是一个名不见经传的新品牌。

“我们这不是,给自己制造一批竞争对手出来吗?”

小芳十分不理解的看着周子仪。

明明和八宝斋的竞争,美芙莎逐渐不落下风。

分心去搞利润不高的批发业务,而且是培养潜在的竞争对手。

这行为,也太迷惑了。

“你可以当他们是美芙莎的竞争对手,但他们对八宝斋的威胁,只会更大。”

周子仪一脸平静道。

他自然清楚,多一些同行卖同款产品,市场的竞争,将变得更加激烈。

但主动权牢牢掌握在他手里。

美芙莎计划明年向为?

而冒然去生产八宝斋的其他拳头产品,在没有积累足够的技术之前,产品的品质,不可能跟八宝斋相提并论。

唯有面包这一块,美芙莎已经积累了一定数量、有经验的老员工。

可以带着一群没有什么经验的女工,慢慢由新手,成为熟手。

“让他们去跟八宝斋竞争?”

小芳心里想明白周子仪做出安排的好处以后,眼睛不由亮了起来。

捌煲斎面包在美芙莎门店采取的是赠送方式,没有直接售卖,价格方面,对八宝斋面包的冲击并不大。

但如果有了众多同行,售卖八宝斋同品质的面包,这对八宝斋面包产品的价格攻击,将最为直接。

一时间,小芳看向周子仪的目光,除了崇拜还是崇拜。

“你可以这么理解。”

“发展客户的任务,我交给你去负责。”

“前面两天,你跟着我。”

周子仪说干就干。

当天,带着小芳去了有八宝斋门店,还没有美芙莎门店的区域。

大半天时间下来,周子仪收获了十几个客户。

小芳看着是目瞪口呆。

周子仪说服客户的理由很简单,那就是面包的价格很便宜,味道跟八宝斋基本一样。

味道方面,倒不需要去怀疑什么。

可这个价格,好像无利可图?

傍晚回到南家塘的美芙莎旗舰店,小芳疑惑的问周子仪,这么做,是不是不值得?

“格局,咱们做事要看长远。”

周子仪轻描淡写道。

批发的利润,确实很低,但架不住量,比零售要大很多啊。

只要有量,现有的员工都有活可干。

等以后有钱了,场地规模扩大,再继续招聘一定数量的下岗职工,也不用担心没活可干。

当然,这只是暂时的。

等在潭州市站稳脚跟以后,美芙莎同样可以向八宝斋的批发业务发起进攻。

要知道,八宝斋的员工数量之所以能达到五六百人的规模。

是因为八宝斋通过批发的渠道,实现了覆盖省内的大城市,以及周边好几个省市的市场。

“周总,我的格局跟你肯定比不了。”

“不过你说的,我肯定相信。”

“明天,我按照你的方式去跑,争取多发展几个客户。”

小芳信心满满。

价格有优势,产品的品质也有保证。

她去发展客户,怎么也不会太差吧?

第二天上午,周子仪和小芳分开去发展客户,去的都是附近没有八宝斋门店的区域。

中午回到南家塘美芙莎旗舰店集合。

“今天上午,我跟六家店达成了合作意向。”

小芳一脸激动。

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