周不器问：“分成呢？有什么标准？” 里克·埃夫隆瞥他一眼，笑着说：“你这个基金开出来的条件这么好，分成肯定是最高标准。25%或者30%，都可以。” 业内的惯例，通常25%的利润分成就是最高的。极个别业绩特别好的私募，提成可能会高达30%。 不过，里克·埃夫隆又说了新的行业现状，“今年对华尔街的市场冲击太大了，变故越大，变化越大。最近我经手了几个项目，都开始寻求提成手法的细分化了。” 周不器这就不懂了，请教道：“这么说？” 里克·埃夫隆笑道：“通常的私募，年化承诺是8%，采用的是超额利润分成。即超过8%的收益部分才开始分成。通常来讲，年化承诺超过10%，就不是超额分成了，而是全利润分成。举个例子，假如你赚了100刀，超额利润分成的模式，是扣除8%，在剩下的92刀里分成，比如20%的分成，可以赚到18.4美元。如果是全利润分成模式，不需要扣除10%或者20%的年化收益，100美元全分成，可以赚到20美元。也就是说，并不是承诺的保底年化收益越高，基金管理人赚得就越少，可以有不同的规则设计。现在出现了一种新模式，递进模式。” “递进？”周不器眉梢一挑，“层层递进？” 里克·埃夫隆道：“私募的玩法千奇百怪，最新的潮流就是层层递进。就像我之前经手的一个案子，产品利益分配低于8%收益，基金不参与分成；8%-15%收益部分，分成20%；15%-30%收益部分，分成40%；30%-50%收益部分，分成50%；超过50%的收益部分，分成75%。” “75%的分成……” 周不器深吸了一口凉气。 靠！ 他都觉得自己的思路够狂野了，可人家华尔街大佬根本没当回事。华尔街最不缺的就是疯子，这简直是荒诞。 拿着投资人的钱做投资，赚到钱后，25%归投资人，75%落在自己的腰包里？饶是周不器胆大妄为，也不敢这么操作。 里克·埃夫隆解释道：“今年的华尔街遇到了很多困境，需要变革和创新。我认为这种层层递进的提成模式，会成为未来私募的主流。你做的这三条红线都挺激进的，不妨尝试一下这种新模式。” 周不器当即拒绝，“不必了，还是用传统模式吧。认知大于事实，投资人的观念才是最重要的。我这个基金拿全额利润的30%分成，不过分吧？” 里克·埃夫隆笑道：“当然不过分，你开出的保障条件这么好，20%年化承诺、退还管理费、补偿损失，这三条规则，有足够的资格拿到30%的固定分成。” 周不器心中有数了，“第三点呢？亏损补偿机制，怎么样？” 市场和常识往往是背道而驰，所以韭菜遍地。 越是高收益，基金规模越小；越是低收益，基金规模越大。换句话说，越是赚钱的生意，越没人做；越是不赚钱的生意，越是被大家挤破了门槛。 收益和风险是对等的。 世界上最大的单体金融资产是美债，总规模高达十万亿美元，因为收益低、风险小。 超过50%的收益部分，可以提成75%……这样的规则太疯狂了。可想而知，基金经理为了能拿到75%的收益，一定会疯狂地加杠杆，不停地玩高风险操作。绝大部分的投资人都不喜欢这样。 私募的规模远远小于公募，业内最有名气的kkr、黑岩等私募巨头，也才管理着300亿美元的资金规模。 其中一个很重要的原因，就是私募风险太大了。 周不器是私募场里的新人。 想要初期就得到市场和投资人的认可，拿到大规模的投资，最重要的一点就是要在常识范围内低风险运作，要绝对地保证投资人利益。 20%的保底年化收益有些高，这就意味着没有什么投资人愿意参与进来。为了弥补这个规则弊端，所以要推出保本政策。一旦基金亏钱了，由基金补充上亏损的部分，保证投资人的本金不受损。 连周不器都能想到的模式，华尔街的金融精英们当然早就应用过了。 “可以啊，挺好的。”里克·埃夫隆对这个条款很认可，反正亏损了又不是他出钱，“这三个条款里，这一条是最重要的，也是你这只基金最有吸引力的地方。基金管理者越有担当，就越受投资人追捧。嗯，你是企业家，你应该明白。” 周不器一点也不谦虚，这里是美国人，谦虚会被人误认为是自卑，就非常自信地说：“当然，不管是市场还是社会，都喜欢有担当、负责任的企业家，我就是这样的人。”